辞掉“铁饭碗”创业,浙江夫妇靠儿童刚需年销5亿,冲上类目第一
更新时间:2025-03-31 15:45 浏览量:1
“老话说得好,舍得一身剐,敢把皇帝拉下马!”浙江夫妻白艳珍和杨润强,当年砸锅卖铁、抵押房产,就为了做一张“能长高的桌子”。
如今这张桌子年卖5个亿,门店开遍全国,连商场老板都抢着请他们入驻!
这故事听着像电视剧,可人家愣是凭一股子倔劲,把冷板凳坐成了热炕头。
大家都知道,体制内的工作是金饭碗,可白艳珍偏不认这个理!
曾经的省排球队队长、大学老师,和家电公司高管丈夫杨润强,放着安稳日子不过,非要折腾儿童书桌。
2009年,他们的护童学习桌在杭州家具市场门可罗雀,定价3000元被嫌贵,一年亏掉上百万,当时的他们抱着背水一战的心态去的,直言最后租房住又怎样?
不瞒大家说,其实刚了解这两人的时候,我甚至觉得是“读书读傻了”,放着好好的老师不当,非要砸锅卖铁造桌子,非去卖桌子!”可白艳珍咬牙硬撑:“三十岁还年轻,大不了从头再来!” 就这心态改变了我对他们的看法。
因为这劲头,就好比有人在盐碱地种西瓜,旁人笑他傻,结果人家愣是种出沙瓤甜瓜,卖到城里发家!
其实大家都懂,当爹妈的最看不得孩子受罪。护童能翻身,全靠摸透了家长三大“死穴”。
1. 健康刚需:传统书桌让孩子弯腰驼背,护童搞出“能跟着孩子长高”的L型升降桌,还搭上“护脊椎”“防近视”的卖点,直戳家长心窝子。
2. 场景营销:把店开进银泰、万达的儿童楼层,旁边就是培训班和游乐场,家长接娃时一眼就看到没准就会想“这不正是我需要的?”
3. 全家桶策略:桌子火了,立马推出护眼灯、护脊书包,甚至婴儿玩具桌!用白艳珍的话说:“买过桌子的家长,迟早会来买灯,这叫‘一鱼三吃’!”
别看现在风光,护童早年吃尽代工的苦!桌子边角开裂、交货拖延,气得客户直骂街。
白艳珍一跺脚:“咱自己盖厂!”6万平的安吉生产基地,日本机械手焊接口,法国木头抛光技术,连桌腿弧度都按人体工学设计。
别人三个月出一款新品,护童三个月能迭代三次!网友调侃:“这哪是工厂?简直是桌子的黄埔军校!”
就像海宁的卡拉羊书包,当年也是代工受气,自建工厂后靠直播卖货翻身,月入1.3亿——可见浙江老板的狠劲,都是被逼出来的!
护童的生意经里,最绝的是“线下占坑,线上收割”。早早在商场儿童区抢位置,树立高端形象;转头又在抖音、天猫搞直播,推爆款“星辰一号”,把电动升降桌卖出手机的快消感。
有人说护童运气好,踩中了家长焦虑的风口。但细看这对夫妻的操作:抵押房产的孤注一掷、自建工厂的魄力、线上线下无缝衔接的嗅觉——哪一步不是刀尖上跳舞?
反观某些品牌,嘴上喊着创新,遇到困难就裁员缩线,终究难成气候。
注:本文内容均来自企业专访及行业报告,不涉及投资建议。
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