辞掉“铁饭碗”创业，浙江夫妇靠儿童刚需年销5亿，冲上类目第一

更新时间：2025-03-31 15:45  浏览量：14

“老话说得好，舍得一身剐，敢把皇帝拉下马！”浙江夫妻白艳珍和杨润强，当年砸锅卖铁、抵押房产，就为了做一张“能长高的桌子”。

如今这张桌子年卖5个亿，门店开遍全国，连商场老板都抢着请他们入驻！

这故事听着像电视剧，可人家愣是凭一股子倔劲，把冷板凳坐成了热炕头。

大家都知道，体制内的工作是金饭碗，可白艳珍偏不认这个理！

曾经的省排球队队长、大学老师，和家电公司高管丈夫杨润强，放着安稳日子不过，非要折腾儿童书桌。

2009年，他们的护童学习桌在杭州家具市场门可罗雀，定价3000元被嫌贵，一年亏掉上百万，当时的他们抱着背水一战的心态去的，直言最后租房住又怎样？

不瞒大家说，其实刚了解这两人的时候，我甚至觉得是“读书读傻了”，放着好好的老师不当，非要砸锅卖铁造桌子，非去卖桌子！”可白艳珍咬牙硬撑：“三十岁还年轻，大不了从头再来！” 就这心态改变了我对他们的看法。

因为这劲头，就好比有人在盐碱地种西瓜，旁人笑他傻，结果人家愣是种出沙瓤甜瓜，卖到城里发家！

其实大家都懂，当爹妈的最看不得孩子受罪。护童能翻身，全靠摸透了家长三大“死穴”。

1. 健康刚需：传统书桌让孩子弯腰驼背，护童搞出“能跟着孩子长高”的L型升降桌，还搭上“护脊椎”“防近视”的卖点，直戳家长心窝子。

2. 场景营销：把店开进银泰、万达的儿童楼层，旁边就是培训班和游乐场，家长接娃时一眼就看到没准就会想“这不正是我需要的？”

3. 全家桶策略：桌子火了，立马推出护眼灯、护脊书包，甚至婴儿玩具桌！用白艳珍的话说：“买过桌子的家长，迟早会来买灯，这叫‘一鱼三吃’！”

别看现在风光，护童早年吃尽代工的苦！桌子边角开裂、交货拖延，气得客户直骂街。

白艳珍一跺脚：“咱自己盖厂！”6万平的安吉生产基地，日本机械手焊接口，法国木头抛光技术，连桌腿弧度都按人体工学设计。

别人三个月出一款新品，护童三个月能迭代三次！网友调侃：“这哪是工厂？简直是桌子的黄埔军校！”

就像海宁的卡拉羊书包，当年也是代工受气，自建工厂后靠直播卖货翻身，月入1.3亿——可见浙江老板的狠劲，都是被逼出来的！

护童的生意经里，最绝的是“线下占坑，线上收割”。早早在商场儿童区抢位置，树立高端形象；转头又在抖音、天猫搞直播，推爆款“星辰一号”，把电动升降桌卖出手机的快消感。

有人说护童运气好，踩中了家长焦虑的风口。但细看这对夫妻的操作：抵押房产的孤注一掷、自建工厂的魄力、线上线下无缝衔接的嗅觉——哪一步不是刀尖上跳舞？

反观某些品牌，嘴上喊着创新，遇到困难就裁员缩线，终究难成气候。

注：本文内容均来自企业专访及行业报告，不涉及投资建议。

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