阿伦森效应：奖励递增，好感递增；但要小心被骗啊——心理学定律解析使用41

发布时间：2025-09-17 00:22:18  浏览量：1

阿伦森效应：是由美国心理学家埃利奥特·阿伦森提出的一种心理现象，指个体对奖励或赞赏递增的对象产生积极态度，对奖励递减的对象产生消极态度。该效应揭示了人类心理对正向刺激变化趋势的敏感反应，与挫折感的累积变化密切相关。

1、解析：

1.1 正确性

我们国家早就有类似的理论“由俭入奢易，由奢入俭难”。我们的这个理论其实比阿伦森效应涵盖面更加广泛。

总的来说，这个效应可以算是相悦法则的补充版：当一个人越来越喜欢你的时候，你也会越来越喜欢他。

这个理论虽然正确性很高，却未必是好事。

很多骗子就是这样，不断让人增加好感，让受骗人觉得“这个人和我的相悦度已经超过父母配偶子女”了，从而坠入对方的陷阱。

毕竟父母子女配偶，是没有耐心，也没有办法“不断提升好感度”的。

1.2 错误性

这个理论的正确性是非常高的，其错误性也只是体现在“越是聪明的人，越是不会受心理学效应的影响”这一条上。

但一般说来，如果不涉及到利益相关，即使是聪明人，对于旁人这种不断增加好感的行为，也是会由衷的觉得舒服的。

只是聪明人在“骗子”因为好感而提出要求是，会果断拒绝。

举个例子吧——虽然有自卖自夸的嫌疑——有次我在超市买完东西排队，有个人排在我后面，然后跟我打招呼，说“先生您好，您可以帮我一个忙吗？”，我看了他一眼，他继续说“看起来您像是学生，是哪个大学的？”，我告诉他我的学校，他“某某大学的学生就是素质高……我现在还想去买点东西，您帮我一起排队行吗？”，我看了眼长长的队伍，和他车里寥寥无几的货物，就明白他的意思了，就是想先排个队，然后再去拿要买的东西呗。但对我没什么影响，我也就同意了。

过会儿他回来了，然后继续各种夸，最后提出要到我前面结账，说“有急事”。被我果断拒绝了，靠几句好听的话，就想排我前面去？门都没有！

其实更为准确的说，大部分人对于另一个人还是有一个“社交距离”的，并不会真的因为对方“无限上升的好听话”，就真的“掏心掏肺”。当然骗子会利用各种心理学效应，来让人“入套”，所以大家还是要多加小心：无论何时，也不能全信一个人啊。

所以一般说来，阿伦森效应是有上限的。

1.3 结论

总的说来，阿伦森效应基本是对的，我们可以广泛的用于大部分领域，以提升他人对我们的好感度。

但是也有两个前提，其一是“不能抱着利用他人的目的”，这样有欺骗的嫌疑，也可能会遭到反噬；其二则是要注意“不要被他人骗了”，也就是说，要识别能够“识别好感度和二人关系的区别”。

否则随着双方好感度的提升，真把对方当“好友”了，那距离被骗就不远了。如果觉得自己没有这个能力，其实不妨少说，甚至可以少听！

2、应用

2.1 亲子教育中的使用：

亲子教育中，我是不太支持使用阿伦森效应的。

毕竟对于父母来说，总不能一直“增加对孩子的夸奖或者奖赏”吧？那很快孩子就“不知道自己几斤几两”了，而且过分的奖励孩子，容易无意识中，完成了“溺爱”孩子，这很可能会毁了孩子。

所以心理学的观点是，对孩子确实要以夸奖为主，但一定要夸奖到具体的事情上，以督促他把相关事情做得更好。万不可盲目乱夸，否则适得其反了。

2.2 其他方面的应用

其他方面，我认为，比较适合的，其实是关系不那么熟悉的人——或者是熟悉的人经历的不熟悉的事。对于已经建立的稳定关系的人，其实没必要“不断的增加夸奖或奖赏的力度”，因为当你夸无可夸，奖无可奖的时候，反而会让双方的关系进入“窘境”，甚至可能崩溃。

而且熟人之间，彼此了解，很多“尬夸”，也听没意思的。

2.3 反向使用

反向使用，是要提醒大家“要接受另一个人对你的‘不夸’或者‘不奖’”行为，让双方的关系进入一个稳定期。

比如说恋爱中，追求方总是会讨好被追求方；而随着力度的加强，被追求方会越来越舒适，很多就决定接受这段感情了。但被追求方一定要明白，正常的情侣关系，不是由追求方的“夸和奖”组成的。否则就会有失落感，影响彼此关系。

所以掌握心理学技巧，熟悉心理学各种效应，真的挺好，不是吗？想正用反用都可以的。不是吗？

总之，我们应该多懂一些心理学效应，这样“正用”“反用”都可以。阿伦森效应告诉我们，个体对奖励或赞赏递增的对象产生积极态度，对奖励递减的对象产生消极态度，我们可以利用它改变自己的人际关系。但我认为，我们一定要小心这种“温柔的陷阱”，说不定对方有所图。

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