单场直播狂卖2300万，WHC小超人鱼油如何“撕开”儿童营养红海？

发布时间：2025-06-13 08:53:52  浏览量：17

2025年5月底，当WHC旗下儿童营养品“小超人”儿童咀嚼鱼油专场开播，“已拍”“补货”的弹幕几乎淹没了画面。短短数小时，在刘媛媛比利时溯源直播间，WHC小超人售出15万盒，单场GMV突破2300万元——这不仅刷新了抖音母婴营养品的单场销售纪录，更相当于许多中小品牌半年的总营收。惊人数字背后，是一个新锐品牌对市场脉搏的精准把握。在传统DHA产品厮杀激烈的红海中，WHC“小超人”如何硬生生在儿童营养赛道撕开了一道缺口？

PART.01

一场现象级直播：专业信任链的集中兑现

刘媛媛直播间的爆发，是WHC“小超人”长期构建专业信任体系的集中释放。这场战役的成功源于三重精密设计：

精准匹配的“人货场”闭环贯穿始终。刘媛媛作为知识型主播，其“北大才女”标签与WHC强调的科学育儿理念高度契合。直播间没有粗暴叫卖，而是通过比利时溯源视频、欧盟认证文件展示等内容，构建专业信任场域。用户画像显示，下单者中多数为31-40岁高知妈妈，直播累计售出15万盒，单场GMV突破2300万的惊人数据印证了内容驱动的有效性。

达人矩阵的“饱和式种草”在直播前4个月已全面铺开。WHC在抖音铺设密集种草网络：老爸评测发布鱼油安全性科普，对WHC“小超人”进行全面评估；铺设大量育儿KOC拍摄“孩子主动要吃鱼油”的真实使用片段。相关种草视频为直播储备了充足流量。

在此之前，WHC溯源团队邀请育儿领域的头部KOL（注册营养师谷传玲、知名育儿博主@悠悠妈德国育儿、@查理宝宝慢点长大）奔赴比利时首都安特卫普，与WHC创始人、Omega-3之父Jo Wyckmans进行了一场别开生面的健康对话。

直击痛点的场景化呈现，与传统鱼油单纯强调“DHA含量”不同，直播内容精准锚定家长核心焦虑：

“孩子抗拒鱼腥味怎么办？”——现场展示布丁质地与口味实测。直播间复购的消费者分享道：“以前买的鱼油，孩子闻到味道就躲，小超人这款鱼油是他主动要吃的，省心太多了。”

“只补DHA够不够？”——解读DHA+EPA+维生素D3协同作用的科学依据，契合学龄期儿童需求。

“安全如何保障？”——重点展示IFOS五星认证细节及“老爸抽检”绿标背书，为高端定价提供强有力支撑。

PART.02

赛道红利与竞争困局：

儿童DHA市场的迭代窗口

WHC的爆发并非孤立事件，其本质是踩中了儿童营养品市场的结构性机会与迭代需求。

1.市场持续扩容与需求升级

《2025年中国母婴营养品行业市场调查研究报告》显示，2024年中国母婴营养品市场规模已突破1000亿元，2025年预计达到1500亿元，年复合增长率（CAGR）将超过15%。90后父母“精细化喂养”理念普及，推动品类向刚需转变。同时，消费者对“低糖”“功能性”“分龄”的要求显著提升。

2.抖音电商成核心增长引擎

抖音平台跨境DHA品类增速超280%。以WHC小超人为例，其用户“高线城市、高学历、高消费意愿”特征，与高端儿童营养品目标客群高度重合。平台内关于儿童眼脑发育、专注力提升的内容互动激增，反映了强烈的解决方案需求。

WHC小超人的成交画像，图源：蝉妈妈

3.传统市场陷入同质化与供给断层

（1）品类之争固化

长期以来，婴童DHA赛道围绕“鱼油 vs 藻油”、“进口 vs 国产”展开。藻油凭借DHA纯度高、腥味相对轻（但仍存在）、概念上规避鱼源污染风险等优势，在0-3岁婴幼儿市场占据主导。智灵通、星鲨、伊可新等国内外藻油品牌竞争激烈。

（2）用户需求进化VS供给滞后

科学育儿理念普及下，家长认知升级。科学育儿领域也形成这样的共识：藻油DHA虽适合婴幼儿，但3-12岁学龄儿童面临课业压力、视力挑战及免疫力需求，需要EPA协同DHA发挥更广泛的神经调节、抗炎及免疫支持作用，这正是高纯度鱼油的优势。然而，市场供给存在明显断层。当前，婴童DHA营养品相关的多数产品仍聚焦0-3岁群体，且未明确进行分龄设计，成分仍以单一DHA为主。

（3）剂型与体验痛点未解

传统鱼油普遍面临腥味重、吞咽难、儿童接受度低的问题；而新兴的软糖剂型虽提升口感，却常被诟病含糖量高、有效Omega-3含量不足、甚至添加人工色素/香精。多位营养师向笔者表示，家长对“高糖软糖”的顾虑日益加深。

（4）3岁+蓝海市场亟待开发

传统品牌扎堆0-3岁红海，但学龄期（3-12岁）儿童的专属营养需求被严重低估。3-12岁儿童专属高质营养品渗透率不高，小学课业压力、近视低龄化、免疫力关注度提升等痛点油然而生。

此时，WHC展现了敏锐的市场洞察力。面对0-3岁婴幼儿营养市场巨头林立、新品牌切入成本高昂的困境，WHC果断将目光投向被长期忽视的3-12岁学龄儿童蓝海市场。

PART.03

WHC的破局之道：精准卡位与信任闭环

在行业困局与蓝海机遇并存的背景下，WHC“小超人”的成功，源于其在产品创新、精准定位与信任构建上打出的系统化组合拳：

1.产品升维：从单一补充到复合营养与体验革命

（1）科学复配，直击分龄需求

摒弃单一DHA思路，每份“小超人”提供640mg Omega-3（240mg DHA + 320mg EPA）及维生素D3。《0-18岁儿童精准营养补充指南》中强调，3岁后是认知飞跃期，此阶段需在DHA基础上补充EPA。WHC的“EPA+DHA”配方精准匹配学龄儿童神经发育、情绪管理及免疫调节的复合需求。其Omega-3总量及EPA含量普遍高于聚焦低龄的藻油及传统儿童鱼油产品。

（2）剂型革命，破解依从性难题

WHC通过ConCordix 乳液专利技术（专利号：PCTGB2007000261）应用，将脂溶性Omega-3与VD融合，形成既可溶于油又可以溶于水的布丁质地。据品牌实验室数据，该技术提升生物利用率44%，提升吸收效率确保营养充分摄取，并显著降低异味。WHC小超人凭借100%零糖、无麸质、无添加的Q弹布丁口感与易被接受的水果口味，在妈妈圈中被称为“可以嚼着吃的聪明‘布丁’”，彻底解决了传统剂型的营养吸收率差、儿童接受度差的问题。

2.战略卡位：抢占3-12岁蓝海高地

避开0-3岁红海的惨烈竞争，WHC敏锐地将资源集中于渗透率低、增长潜力大的3-12岁学龄儿童市场。这一定位使其产品设计（如EPA含量、口味剂型）能更精准服务于目标人群的核心痛点（专注力、护眼、免疫），与主打婴幼儿的藻油及传统鱼油形成显著区隔。

3.信任基建：双重权威认证破解安全焦虑

（1）国际金标准背书

所有批次产品均通过IFOS（国际鱼油标准组织）五星认证——该认证以严苛著称（涵盖纯度、污染物、氧化值、重金属等），全球通过率不足10%。每批次检测报告可公开查询。

（2）本土权威验证增信

创新性引入“老爸抽检”进行36项工厂原料审核及75项安全检测，并最终获得其“绿标”推荐。

老爸抽检团队对品牌工厂进行全链路透明化考察

目前，WHC是业内首个同步获得IFOS与老爸抽检双重权威认证的儿童咀嚼鱼油。

4.认知重构：从成分教育到场景共鸣

营销沟通摒弃功效轰炸，转向解决真实育儿场景中的焦虑。WHC通过专业内容矩阵深度渗透目标群体：联合“老爸评测”“年糕妈妈”等专业KOL，围绕儿童眼脑发育、专注力提升等真实育儿场景中的焦虑点，将鱼油的科学原理与产品优势融入深度科普，将EPA对认知功能的支持转化为“上课不走神”的解决方案。

借势刘媛媛比利时溯源直播，沉浸式体验强化品牌国际背景与专业实力，叠加主播“北大才女”身份的专业解读，成功实现了品牌认知从“产地可靠”到“科学有效”的升维。

PART.04

红海裂变，信任为王

未来儿童营养品的竞争，将是围绕真实科学依据、精准需求匹配、极致产品体验与透明信任构建的全方位较量。WHC凭借对细分需求的深度洞察和对“专业主义”的坚持，已然成为这场变革中的先行者。其后续能否将从线上爆款沉淀为长线品牌，关键在于持续巩固科学信任壁垒，并有效拓展渠道与场景的多元化布局。毕竟，在母婴这个信任为王的领域，真正的胜利永远建立在代代相传的口碑之上。