从线下赛事到线上转化：金蓓高借力微盟营销构建儿童营养品增长闭环

发布时间：2025-06-12 16:49:45  浏览量：4

近日，阿里健康发布的《青少年膳食营养消费趋势白皮书》揭示了儿童青少年营养品行业新趋势：新生代家长在青少年营养品上的年均消费支出约3000元，我国青少年保健品市场规模正在持续增长，预计2025年将达2.74亿。然而，在快速发展的同时，行业竞争也日趋白热化，消费者对产品功效的科学性、品牌的可信度要求越来越高。

作为金赛健康旗下专业营养品牌，金蓓高专注于为3岁以上儿童及青少年的健康成长提供营养。其产品涵盖γ-氨基丁酸、锌多维软糖、维生素DK软胶囊等多种功能性营养食品及保健食品，能够满足儿童不同阶段的多元化营养需求。作为一个新锐品牌，如何在家长群体中建立信任、提升品牌认知，成为其开拓市场的关键所在。

为此，金蓓高选择与微盟营销合作，采用“IP赛事赞助+支付宝精准投放+全域链路运营”的整合营销策略，以斯巴达勇士儿童赛为切入点，以支付宝广告为主要投放阵地，构建了从曝光到转化的完整数字化营销闭环，实现品牌持续增长。

作为一项风靡全球的儿童户外障碍赛，斯巴达勇士儿童赛鼓励通过挑战障碍，去接触大自然并享受尝试与挑战的乐趣，每年吸引许多4-13岁儿童家庭参与。金蓓高敏锐把握这一优质IP资源，以官方赞助商身份深度参与，将品牌“勇往直前，高兴成长”的理念与赛事精神完美融合，并在活动现场打造了集营养科普直播、趣味互动及产品试吃于一体的品牌展台，为参赛家庭带来了一场健康与成长的盛宴。

区别于传统的赛事赞助中品牌简单露出的模式，金蓓高创新构建了“场景体验+专业科普+社交传播”的营销矩阵，实现深度用户触达：

沉浸式场景体验：在活动现场，金蓓高打造的“科学健康体验站”成为人气聚集地。展区设置“勇气投篮”“跳高拍手印”等趣味挑战项目，让小朋友在游戏中感受运动乐趣。同时，家长可通过扫码领取含γ-氨基丁酸的鸡内金精粹膏、运动营养粉等多款明星产品试吃装。此外金蓓高IP形象“金小竹”的萌趣互动、定制拍照框打卡、亲子挑战赛等环节，也让品牌得到了有效曝光。

专业营养科普：金蓓高还在现场设置直播间，邀请多位儿科、营养科专家亲驻现场，开展《身高不焦虑！儿童成长营养黄金法则》等主题科普直播，系统讲解睡眠、运动与营养的协同关系，耐心解答家长在育儿过程中的疑问，帮助家长建立科学认知。这种权威背书有效缓解了家长对儿童、青少年成长的焦虑，进一步强化了品牌的专业形象。

全域社交传播：金蓓高整合公众号、微博、朋友圈及支付宝等多渠道资源，通过发布参赛指南、倒计时海报、赛事花絮、营养知识等内容输出，实现品牌信息的裂变传播。同时，还借助赛事的影响力，进一步提升品牌曝光，将线下赛事流量转化为品牌私域用户。

在儿童营养品市场竞争白热化的当下，金蓓高果断携手微盟营销，借助其深厚的数字营销功底与支付宝广告生态实战经验，打造了从涵盖广告投放策略、精准人群定向到投放素材设计的全链路营销解决方案，成功实现品牌曝光与转化的双重突破。

微盟营销团队首先基于金蓓高的品牌定位和产品特性，制定了科学的品牌广告投放策略，通过支付宝多场景触达实现品牌高效曝光：在搜索广告场景中，配置“金蓓高618大促”“金蓓高儿童挑战赛”等搜索底纹词，引导用户主动搜索；同时利用搜索品牌专区弹屏动画精准触达目标人群，用户点击“查看详情”按钮便能一键直达品牌馆落地页，大幅提升曝光与转化效率。在信息流场景中，则通过品牌馆的焦点大图、大牌福历专区、大牌信息流广告位等多元流量入口，高频次展示品牌形象，持续强化用户认知。其中，用户点击商品广告后可一键跳转至天猫旗舰店，既为店铺引入公域流量，又缩短用户决策链路，有效提升转化效率。

人群定向是本次合作的重点优化方向。基于支付宝平台的用户画像数据，微盟营销将广告精准投放给30-45岁的宝妈人群，并进一步细分为关注儿童生长发育、有补钙需求、重视营养补充等不同需求层级的用户群体。这种精细化的人群运营策略，使得金蓓高有效降低广告点击成本，提升销售转化率。

此外，在广告落地页的设计上，微盟营销通过融入多样化的互动营销元素和创意素材，进一步优化了金蓓高的用户转化路径。例如，设置“直播开播提醒”和“入会享会员权益”等互动功能，充分调动用户参与热情；通过发放30元新人优惠券和会员专属礼包，降低新客的决策门槛，促进购买转化。同时，微盟营销还针对不同广告位的特性，为金蓓高定制了多元化的广告素材，包括商品品类展示、产品介绍视频、大促活动海报、会员福利、直播预约以及赛事线下活动等营销素材，全方位吸引目标用户。

结语

此次战略合作中，金蓓高通过斯巴达勇士儿童赛的深度植入强化了品牌主张，结合微盟营销在支付宝生态的精准投放策略，构建了从品牌曝光到销售转化的完整营销闭环，为儿童营养品行业的数字化转型提供了成功范本。展望未来，金蓓高将持续深化与微盟营销的合作，探索更多元的营销场景与技术创新，进一步巩固品牌在儿童营养领域的专业形象，助力更多中国儿童健康成长。