李一环协助企鹅叔叔从0到1搭建高客单价销售标准化体系
发布时间：2026-02-25 16:23:48 浏览量：2
从0到1搭建高客单价销售标准化体系：企鹅叔叔的销售成交经验可直接复制！
一、高客单价企业的共同挑战：
“知道销售标准化重要，但不知道从哪入手”、“编制的手册不贴合实际，员工不愿用”、“培训流于形式，标准化落不了地”…
这些是高客单价连锁企业普遍的增长惑。事实上，搭建一套行之有效的销售标准化体系并非“难事”。七鹅科技旗下儿童摄影品牌“企鹅叔叔”与标杆营销研究院的合作，为连锁企业提供了一套可快速复制、直接落地的实操指南。
李一环老师常说：
错误的销售方法只会更快的把客户赶出门店
二、案例背景：企鹅叔叔标准化之困
拥有20家以上门店的南京儿童摄影头部品牌，企鹅叔叔主打高客单价摄影服务。在销售体系搭建前，它同样面临“流程乱、话术杂、复制难”的典型问题，制约了品牌的持续扩张与服务质量的一致性。
三、四步构建法：一套可复制的落地路径
企鹅叔叔与标杆营销研究院李一环老师合作，仅用1个月便完成了从诊断到落地的全流程。其核心方法可总结为以下四个关键步骤：
第一步：深度调研诊断——精准定位问题，拒绝闭门造车
销售标准化的核心是“贴合实际”。为确保方案精准，项目始于系统性的全面调研：
多维访谈：
覆盖老板、营销负责人、店长、资深销售等全岗位，厘清各层级核心诉求。
场景观察：
深入业绩优异的标杆门店，实地观察高客单价成交的真实场景与互动细节。
资料分析：
梳理既有培训材料与销售数据，明确现有流程的痛点与优势。
此举旨在确保销售标准化体系源于业务一线，正如总经理李总所言：“学习的目的是解决问题，必须结合客户场景做转化。”
第二步：手册编制开发——兼顾规范性与灵活性，打造实用工具
李一环老师认为：
“销售策略的核心是向客户展示对客户的价值，而不是说明自己产品多好”
基于调研结果，李一环老师为企鹅叔叔定制了两套核心销售手册。其设计遵循两大原则：
流程全覆盖：
按销售全链路分模块编制，涵盖客户邀约、寒暄开场、需求挖掘、产品推介、异议处理、成单跟进、售后维护7大模块。
场景化赋能：
聚焦高客单价销售特性，植入实战技巧。例如，针对常见异议提供多风格应对话术；针对孕妈、宝宝家庭等不同客群，设计专属情感开场白。
销售标准化手册将实战经验转化为规范指引，同时保留灵活调整空间。学员冯志秀的体会印证了其价值：“有效的话术是从共同经历、共同爱好中产生共鸣……让顾客自然而然成交。”
销售标准化手册落地关键在于有效培训。
正如李一环老师所说：
培训：是让员工知道
训练：是让员工知道并做到
项目采用“分层教学+实操演练”模式：
分层施教：
对总部团队侧重“标准化管理赋能”；对门店销售聚焦“话术实操演练”；
学练结合：
白天授课，晚间安排作业与导师辅导，通过高强度场景模拟巩固技能。学员夏子艳分享：“通过培训中的场景模拟，我们把学到的话术真正转化为了实战能力。”
第四步：跟踪迭代优化——建立持续进化机制
销售标准化体系并非一劳永逸。标杆营销研究院提供了1-3个月的跟踪服务：
效果监测：
定期走访门店，访谈员工与加盟商，收集一线反馈。
数据驱动：
分析成单率、客户满意度等核心数据，评估体系实效。
动态迭代：
根据反馈与市场变化，持续对手册内容进行优化更新，确保体系的长期适用性。
四、成果与价值：从标准到增长
通过四步法的系统实施，企鹅叔叔取得了显着成效：新人上手周期缩短、成单率稳定提升、客户满意度大幅提高。学员李磐安感慨：“经过培训和标准化梳理，很多细节点都茅塞顿开，做好服务的情感链接，业绩自然水到渠成。”
李一环老师认为
门店销售标准化复制好处
1、缩短销售成长周期：让新销售快速成为销冠
2、批量复制销售团队：让企业有自我造血功能
3、减少销售试错成长：让销售没有犯错的机会
4、提高销售的成交率：让企业的利润持续增加
五、你的标准化体系可以这样开始
企鹅叔叔的经验证明，高客单价销售标准化的成功关键在于“贴合实际、分层落地、持续优化” 。无论是摄影、医美、月子中心还是高端早教，只要遵循科学的路径，便能搭建起驱动盈利增长的标准化引擎。
若您的企业正面临类似的标准化困境，不知从何入手。标杆营销研究院可提供从诊断到优化的全流程服务，助您高效复制成功经验，让销售标准化快速落地见效。
六、企鹅叔叔销售标准化复制现场产出：
1.《企鹅叔叔销售标准化手册》 框架与内容
2.《企鹅叔叔销售标准化手册》 PPT课件
3.《企鹅叔叔销售百问百答话术手册》
第一代：
形象
标准化
第二代：
制度
标准化
第三代：
管理
标准化
第四代：
运营
标准化
第五代：
盈利
标准化
李一环老师
第五代
“门店标准化盈利复制”
方法论创造者
