孩子王主业转攻宝妈，儿童消费断崖下滑，母婴零售转型困局曝光

发布时间：2026-01-18 11:16:51  浏览量：5

大家好，我是乔叔，这回咱们说说孩子王如今在母婴和宝妈生意上那点不为人知的门道。

2025年，孩子王突然丢下一颗重磅——公司挥舞着支票，

花了十几亿买下专做头皮护理的丝域生物，再把做美妆的幸研生物揽入怀中。

这两笔花的钱加在一起不止是个数，几乎把孩子王这些年辛苦积攒下的家底都压在了“宝妈”这条线上。看着报表上将近二十亿的商誉，所有人不禁要问，孩子王这么拼究竟是为啥？

这背后透着一股没有退路的狠劲，

因为孩子王已经彻底告别了单纯靠“孩子”赚钱的好时代。

放在几年前，孩子王还是母婴市场里的老大哥。2018年那会，每家店分分钟能有两千多万的年收入，人人都看好这门生意。

可这几年画风突变，店开的越多，钱却越赚越少，单店收入下滑得触目惊心。

到了2025年，平均一家店一年只能勉强赚到200万。

这不是开店开少了，而是把门店疯狂扩张到三千多家后，发现钱反而更难赚。大多数新开的店，靠并购加进来，热闹是热闹，账面上光亮，其实根基不稳。

撑不下去的时候，孩子王把眼光转向同行

。2023年公司出手重金收了乐友国际

，想靠这个同行头部品牌给自己打强心针。

买回来的确增加了营收，也撑起了利润，但一细算就知道问题更大了。没有乐友加持，孩子王自家的业务其实在掉队。

至于乐友本身日子也一般，

虽然短期帮忙稳住阵脚，实际上不过是左手倒右手，

难掩主营压力。

靠老一套赚不到钱，孩子王转身奔着宝妈群体去了。门店原本是卖奶粉纸尿裤的，现在主攻美妆、头皮护理，这背后是想让店里的妈妈们顺路再多花点钱。

孩子王把希望押在了女性消费升级上。听起来是条明路，实际上门槛高又竞争激烈。宝妈们习惯上网比价，哪里便宜去哪买，

实体店再怎么努力也很难从线上抢到优势。

孩子王卖力转型，但新的战场也一样艰难。

面对主业不行，新业务又不稳，孩子王只能不断调整路数。公司开始推“三扩”战略，意思是

门店类型要多样化，自有品牌要做大，还要吸引更多人加盟。

这看似有章法，实际上是四处撒网，试图找出一点新活路。加盟的路子虽然铺得快，但失控隐患明显，

加盟商真心不容易管，服务和商品容易撑不起水准

，这种规模扩张未必长久。

新生儿变少，消费总量缩水，母婴零售的不光孩子王一家焦虑。整个行业都在缩紧日子，赚钱越来越难，大家比的不只是价格，更拼品牌和服务。

孩子王表面上靠着财技让利润漂亮

，实际难题仍然一个比一个大。如果后面那些融入的新牌子、加盟模式不能真正扭转乾坤，那么无论账面多漂亮，

主业空心的本质都盖不住。

孩子王最近几年大刀阔斧地跨界、并购、转型，每一步其实都是被增长压力和生存焦虑推动的。

公司把焦点从儿童转向女性，本质上是换了赛道，却依然处在激烈竞争里，无论财报如何光鲜，最后能不能活下去，还得回归生意的本质，看消费者买不买单。

眼下的好看数字，能不能变成明天的真实进账，谁都不敢打包票。