牙科行业洗牌中：多地关店潮来袭，这些机构却越做越稳

发布时间：2025-10-21 11:18:03  浏览量：3

牙科行业有变化：关店不少，活得好的也很多

最近总能听到牙科诊所关门的消息，有人说曾经“赚钱容易”的牙科生意要凉了。其实不是行业不行了，而是在经历洗牌，咱们用真实数据和案例说说清楚，看完就明白怎么回事了。

先说说关店的情况。2025年上半年上海关停了108家口腔机构，新开的只有49家，净减少59家，出现了3.2%的负增长，这是上海民营口腔市场多年来第一次负增长。主要是这些关停的机构大多没法对接上海1631.35万的职工医保参保人群，跟公立医院竞争没优势。再看全国，2022年的时候就有2万—3万家口腔诊所关闭，占当时总数的20%—30%，不过2025年9月情况有好转，全国口腔机构单月净增长940家，是6月以来最大增幅。

再看利润变化，确实有机构压力很大。种植牙集采后，单颗种植牙费用从3万—5万元降到1.5万—2万元，福建等省份执行新价后，平均降幅达50%。依赖高毛利种植业务的机构受影响明显，有小诊所老板说，以前种植业务能占营收的60%，现在占比降到30%，利润直接缩水一半。

但并不是全行业都在下滑，头部机构和会转型的诊所活得不错。瑞尔集团2025财年收入16.88亿元，运营利润同比大增39%，净利润增长20.5%。他们靠双品牌战略发力，定位中端的瑞泰口腔贡献收入9.53亿元，超过了高端品牌瑞尔齿科的7.35亿元。还有山东2025年1-9月口腔机构净增75家，全国第一；黑龙江和辽宁合计净增83家，区域增长很明显。

活得好的机构都有自己的窍门。瑞尔集团靠高客户忠诚度，忠诚客户复诊率达48%，21%的新患者来自老客户推荐，还靠AI技术提升效率，每牙椅年均就诊次数同比增长0.4%。小诊所则走“小而精”路线，放弃单纯依赖种植，转向“基础业务+特色项目”，有的200多平店面靠儿童齿科、牙周护理，单月营收能稳定在50万元以上。

其实这是行业走向规范的好事。集采让价格更透明，患者负担减轻，2025年9月新注册口腔机构达1235家，环比增长25%，说明市场需求还在扩大。行业淘汰的是那些靠信息差赚钱、不注重服务和成本控制的机构，留下的会更注重专业和服务。

你身边的牙科诊所有关店的情况吗？有没有遇到过转型后服务更贴心、价格更实在的口腔机构？