做了6年电商，最近发现这几个“不起眼”的冷门赛道，感觉还行

发布时间：2025-07-10 16:59:00  浏览量：18

电商卷到没边了，99%的普通人都在“陪跑”

我做电商已经第6年了。

刚开始做的时候，是靠淘宝卖一些饰品，利润虽然不高，但胜在竞争没那么激烈，一天出几十单还算轻松。

后来短视频起来，我又做了一段时间抖音橱窗、拼多多百亿补贴的跟卖，也做了无货源模式、选品系统，甚至还玩过AI写标题、批量养号……

到今天，我几乎把能尝试的玩法都试过了。

但问题是：

成本越来越高，平台抽佣高、广告费贵；用户越来越理性，转化越来越难；内卷越来越狠，同行一天能亏几百块抢一条视频流量；新人没有投流预算，根本没有“出头”的机会。

更现实的是，大多数人拼死拼活，一年可能赚不过一个做冷门行业的人。

2023年中，我开始转型，彻底离开平台电商，把目光放到另一个方向：

那些没那么卷、看起来“土”但赚钱稳定的“线下类、服务类、区域型”生意上。

今天，我想和你聊聊：电商已经红海，但还有一些朝阳行业，普通人照样可以靠它们逆袭。

真实经历：我朋友转行做宠物托管，月净赚2万，还没人卷

我有个朋友，原来跟我一样做电商无货源的。

后来平台封号、选品死掉、流量买不起，他差点直接放弃创业。

直到有一次，他在社交平台刷到有人抱怨：

“出差一周，猫没人照顾，不敢放宠物店寄养，太吵，太脏，猫回来后都抑郁了。”

他灵机一动，试着发了条朋友圈：

“自家民房空着，安静干净，有猫经验，可代养，限1～2只，按天收费。”

就这样，第一只猫来了。

一晚收80元，一周下来560元，他只需要提供干净环境、喂水喂饭、偶尔撸一撸，还附送拍照日记。

后来他干脆改造了一间房，把猫笼换成猫窝，设计“半自由式托管”，还推出“情侣出游猫陪护套餐”，一天120元照样有人抢。

不到半年，他靠**“一间房+细致服务+社群运营”，做出了月净利润2万元**的宠物托管生意。

最关键的是——没什么同行跟他抢，基本处于“供不应求”。

他说了一句话我记到现在：

“越是被主流忽视的行业，反而越有空间。大家都在挤天猫、拼多多，线下小区周边几万只猫没人照顾。”

电商卷，平台卷，但这4类“朝阳行业”正在悄悄暴富

我调研过不下50个小生意、20个细分行业，总结出4类“相对不卷、刚需稳定、可以长期做”的朝阳方向。

它们的共同特点是：

✅ 复购强
✅ 行业门槛低
✅ 对手少
✅ 用户信任慢但忠诚度高

据统计，2024年中国宠物市场规模突破3000亿元，80后、90后、Z世代人群宠物年支出超6000元/只。

除了宠物托管，还有以下这些冷门细分：

上门宠物洗澡（一次80~200元）宠物手工零食制作（猫冻干鸡胸肉、狗饼干）宠物摄影（一次拍摄套餐399元起）宠物简易殡葬服务（部分城市暴利，单价高达800~3000元）

电商卖宠物粮食确实卷，但线下服务类宠物项目，因为信任门槛高、供给不足，反而空白巨大。

我有个网友，在山东临沂老家，靠做“上门代办医院陪护”赚了第一桶金。

操作很简单：

有些老年人要去医院看病，但子女在外地；他帮忙预约挂号、陪看病、买药，收服务费；通过社区、微信朋友圈、门口贴纸推广，每月能服务20~30个客户。

他后来还接触了“老年文娱活动策划”、“老人旅行陪护团”，几乎没有竞争。

你以为这个赛道冷门？

错了，它是未来20年最确定增长的需求方向。

他灵感一来，就开了个“电动三轮车+雨棚定制加工点”，半年赚了十几万。

这些服务不是“黑科技”，但它满足了一个现实问题：

小城市居民越来越重视“微升级”的生活质量，但大平台根本顾不上他们。

电动滑板车换电池服务居家防盗窗+隐形纱窗一体设计农村自建房设计咨询（只靠视频接单）墓碑定制+AI修图+电子祭扫平台接入

情绪价值这几年被热炒，但真正能落地、形成稳定收入的，往往是“小服务”。

比如：

陪聊陪伴服务（按小时计费，走熟人/社群渠道）；写信服务（用户讲故事，你帮写一封“情绪书信”）；情感定制语音/视频（拍祝福、哄孩子、模仿AI音等）；情绪日记整理（用户发碎片语音，你整理为文稿）；

这些服务对技能要求不高，难的是“共情力+持续服务”。

但它的优点是：高复购、低成本、极容易形成粘性私域。

为什么这些行业“不卷但挣钱”？

总结起来，这些行业有几个共同点：

特点解释门槛低不需要高学历、技术，只要手脚勤快、脑子灵活区域性强不依赖平台流量，更依赖社交关系和地推能力忽视度高主流媒体和大佬不关注，反而给普通人留下空间可复购宠物、老人、情绪，都是持续性服务，不是一次性交易可系统化从单人干，到招人复制、区域扩张，容易复制放大

你该如何找到适合自己的“低卷高利”赛道？

如果你正在被“电商太卷”搞得焦头烂额，可以从以下三个角度重新寻找出路：

你是否有这些条件？

身边很多宝妈 → 婴幼服务、玩具租赁、儿童摄影住的小区宠物多 → 宠物洗护、代遛、托管有教育背景 → 高情商陪练、家长沟通课、小众陪读营

别想着跳进陌生领域，你观察得越深入，机会越多。

很多不起眼的项目，其实利润吓人：

上门厨房收纳整理（一次收费300~600元）；清理家中宠物尿味（一次收费300元）；垃圾房除臭服务（小区签年单）；墓地代扫+鲜花代送（节日前后爆单）；

很多人嫌累、嫌脏，但就是因为这样，竞争者少、利润反而高。

你可以问自己：

有哪些需求，是拼多多、淘宝满足不了的？有哪些人群，不习惯线上搜索，只靠线下口碑？有哪些服务，看起来不赚钱，但复购率奇高？

比如：定制“父母相册视频”、代写家谱、帮外地人录家乡视频……

这些都属于“平台顾不上、年轻人又有情绪价值”的生意。

写在最后：卷是常态，找到边缘机会的人，才是赢家

电商平台之所以卷，是因为它标准化了、透明化了、资本化了。

但社会上的真实需求，远远比你在APP上看到的要丰富。

只不过，大多数人只盯着“屏幕里”的世界，却忘了脚下的生活也在呼唤生意机会。

有人一边做直播亏钱买流量，有人悄悄开个宠物托管店一天赚1000；
有人抢爆品抢到凌晨两点，有人靠整理收纳和陪读服务做到月入2万；

不要盲从风口，更不要一味追逐“技术门槛高”的项目。

真正适合普通人的机会，就藏在人性底层+区域细分+情绪连接中。