如何建立自己的护城河？品牌、成本与销量三大护城河构建指南

更新时间：2025-04-09 16:15  浏览量：5

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细分领域创业，如何建立自己的护城河？

能不能建立自己的护城河，决定了一个公司能不能做大。护城河应该具备两个特点，第一个是现阶段具有竞争优势。第二个是未来长时间内具有持续创造价值的能力。想要构建护城河可以从三个方面入手：1，亲力亲为，把所有事情做到极致。2，从问题中找到护城河的方向。3，耐心经营，逐步搭建自己的护城河。

其实护城河是什么意思呢？其实护城河是你自己想一下，你想在一个细分里建立自己的护城河。

就是你在某个类目，比如说少儿英语，你在这个千聊排第一，你在这个得到排第一，你在喜马拉雅排第一。

你如果是卖东西的，你卖个字帖，你在抖店排第一，你在京东排第一，你在这个淘宝排第一，你就有了护城河，为什么呢？后面的人他上不来，后面的人他上不来，知道吗？这就叫护城河。

第一个叫升量。当你听到一个行业，你脑海里面第一个想起的是谁？它在这个领域里面有着压倒性的品牌力，这就是护城河。这是第一种。

作者：生财有术杨涛，

第二种是什么？第二种是你能够在成本方面你有绝对的优势，比如说你的产品的成本，你的物流的成本，你那个买量的成本，你的用工成本，你有压倒性的优势。这个也算护城法。

第三个是什么呢？第三个应该是比如说在电商里头分类的话叫做销量。其实在各个平台都有，比如说在这个搜索平台叫排名，在电商平台叫销量，在内容平台也叫销量。

那你想做护城河，他讲的两个阶段其实是挺对的。为什么有持续创造价值能力？肯定就是产品好，内容好，这个是肯定的，这个说都不用说的，但是想把这个护城河垒起来太难了，基本上不可能。

现在中国特色它是这样的，当你在一个东西你做出来之后，他会在干嘛呢？他会在短期之内把这个行业做死掉，这个行业会被做死掉，你根本就不要想着有护城河的时候，他就被做死掉了，就是劣币驱逐良币，就是这个道理。

但是不要放弃，为什么呢？他会有人退场，然后有些人会完成自己的历史使命，他会求死。我们上一次讲过了一个重要的周期就是什么呢？我们看多了，像 T 恤，他从 59 做到 5.9，然后现在回来89。然后有海量的类目都是这样，像充电线、手机壳、像充电宝等等对吧。