智荟通：电商还是门好生意吗？（四）

更新时间：2025-02-06 09:41  浏览量：13

真功夫与硬道理

商业发展主逻辑的轮替，注定要让一部分人失意，一部分人得意。

90后山东小伙郭洪凯是熊家社的创始人，2020年春节，郭洪凯开始做拼多多个人店铺，销售儿童手工棉衣。店开了没几个月，一款肚围订单猛增，从日销突破1000单，到日销稳定在8000单以上，再到日销售额突破20万。

主营儿童服饰用品的熊家社，店铺价格最高的单品也不过30元出头，能在竞争中杀出重围，靠的是有品质的低价。熊家社地处山东德州，远离童装产业带，缺少原材料采购优势，硬着头皮拼低价是走不通的，这迫使熊家社从面料、花色、款式、功能等方面去寻找突破，去细分市场中发现增量空间，找到蓝海、挖掘差异点、放大长板，在保证产品品质的前提下，形成价格上的比较优势。在郭洪凯看来，熊家社的核心竞争力是“比工厂懂运营、比运营有供应优势”。

熊家社能够崛起，源于其呼应了理性消费、供应过剩的市场趋势。而如熊家社一般抓住现阶段市场竞争主旋律，并实现了跨越式发展的商家并非孤例。

在大众朴素的感知中，以熊家社为代表的卖家们把商品品质和价格都“卷”出了新高度，而事实上，“低价”二字远非表面上看到的那么简单，其实质是需求端对质价的追求，供给端对效率的提升等等在市场底层所发生的错综复杂的变化，只是最终呈现并被大众强烈感知到的，集中在了低价二字上。

低价看似是简单粗暴的评价指标，其实最本质地反映了市场的变化，作为市场经济最灵敏的调节手段，价格最真实地呈现需求与供给的博弈结果。在最本源的市场规律基础之上制定的游戏规则，既是最大的公平，也是最大的机遇。

对于潜心从产品、效率上下功夫的卖家而言，电商不容易挣钱是个伪命题，因为只要沉得下心练就硬功夫，永远都能分得到最可口的蛋糕。

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