黄欣伟：试着用研学为售楼处导流
发布时间：2026-02-13 08:16:19 浏览量：1
想写这篇文章好久了，只是最近又以研学的名义去广西晃了一圈回来，终于想要完成临门一脚，毕竟在生活中发现工作设想也就减少了不务正业的内疚。
十多年前第一次参与类似研学的活动，第一反应就是：“这是不是可以为卖房导流啊”？
这些年随着研学的兴起，研学和实体商业的组合早就见怪不怪，但它能不能被吃相不是很难看地和售楼处（及其实景展示区）结合呢？
一、
万物皆可研学：从风景到场景的全民热潮
上面所提及的“第一次参与类似研学”，目的地是当时尚属新潮的上海玻璃博物馆，在上海玻璃仪器一厂的原址上改建而成，其中设置并还原了玻璃“从无到有”的过程，也不乏一些可参与的互动项目。
当年还没有研学（也没有城市更新）这一说法，但本能感觉就是成年人也很有兴趣，也完成很开心，甚至不少人还是一刷再刷，这在当时已被网购围剿的实体商业中堪称亮点，只是大多数人没有这个职业敏感。
在伴随孩子成长的过程中，也被动地参与了大大小小各种被冠名以研学的活动，也偶尔认真一两回地了解了产品并思考了模式，发现很多针对孩子的研学项目，其实成年人也未必熟稔，由此更悟到一些发散性思维的涟漪：
1、万物皆可研学，只要拆解得到，是可以击中受众的思维盲区和求知欲的；
2、随着第二产业在上海这种城市的日渐式微，研学之路不失为一种转型参考；
3、只要应试教育的大方向不变，研学就是有效补充，这产业可持续发展。
既然玻璃厂可以做成有趣的市内微度假，那么造船厂也可以开放沉浸式体验，制药厂可以做中（西）医进化之旅，木材厂可以参与校外劳动技能基地，好像大多数“有产品”的第二产业都可以转型试试，而不是只有“市中心的厂搬到郊区赚级差地租”这一条简单粗暴的道路，反倒是类似咨询这类自诩脑力劳动的行业在前有研学后有AI的围追堵截之下，钱途堪忧。
书呆子们热衷于让数据说话：艾媒咨询数据显示，2023年中国研学游市场规模达1469亿元，预计2028年将突破3000亿元，这一爆发式增长背后，是公众对“知行合一”教育理念的深度认同 。
从景区博物馆的传统研学，到餐饮企业、新华书店的跨界尝试，再到街道打造的社区研学场景，“万物皆可研学”的本质
是将学习从封闭课堂转向开放生活，用好奇心激活成长的无限可能。
这种趋势打破了行业边界，让教育场景与消费场景深度融合，也为面临流量焦虑的房地产营销打开了新的想象空间——当房子不再只是居住载体，而成为行走的课堂，营销自然能跳出单纯的产品推介，实现与客户的情感共鸣。
二、研学的课与客：亲子驱动的导客底层逻辑
之所以起初就用相对功利的眼光来看待研学这一模式，是出于这些年以来从实体商业到房产销售，面临的一个普世之难：消费者，都去哪儿了？
的确，今天在贵为“人口在官方统计的2400万（都不止）”的上海，一些背离现象很是令商家疑惑：一边是市中心那些个黄金地段越来越空空荡荡，一边是武康大楼或安福路这些长寿网红天天爆满人山人海，看起来只是“人从这里去了那里”但站在商家立场，不患寡患不均，永远会嫌自己的场子里冷冷清清。
不论是否精准或高效转化，导流是这个时代的商业共同的命题，这几年连售楼处都不怎么有人了，内环内的新房都要全面启动分销，“上客”的压力莫衷一是：
一方面，常年人多的除了那几条网红路，就是医院和寺庙，但貌似都无法蹭到自然流量；另一方面，也知道这个当下，“只剩下女人和孩子的钱好赚”或者再排除一下，“只有亲子消费是最刚需”，但商场和售楼处不可能转型亲子主题啊？！
研学也算亲子消费的一种，至少从底层逻辑来看：
第一，抓住了孩子就抓住了父母，到场至少一个成年人；
第二，孩子参与&父母埋单，玩的不买&买的（可以辅）助玩。
有比这个更好的导流推演么？
对家长而言，教育投资是优先级最高的家庭支出，而兼具趣味性与知识性的研学活动，恰好击中了“让孩子在体验中成长”的核心需求 。
首先以优质研学内容抓住孩子的注意力——无论是自然探索、科技体验还是文化传承，孩子们的沉浸式参与会转化为强烈的情感认同；进而通过孩子的愉悦体验与成长收获，打动决策端的父母，让他们从“研学参与者”转变为“项目关注者”。这种“孩子吸引→父母决策→家庭转化”的链路，避开了传统营销的硬广说教，以教育赋能建立起无压力的信任连接，让流量自然沉淀为精准客群。
三、研学嫁接房地产，旧瓶装新酒与自然而然
好了，切入正题讲房地产。
其实，房地产早就知道“抓住孩子就抓住父母”的道理，所以在售楼处搞活动这件事上，早已从自诩逼格满满的红酒、风水、试驾转向了更平和的亲子手作、BBQ和教育讲座，但总感觉——孩子是邀约“钩子”但不是参与的主角。
插播一个第二话题：房地产，有什么好研学的？
其实多了去了，
包括材质展示、工地管理、沙盘讲解、样板间品鉴，这些目前都是销售人员“阿宝背书”无非颜值和表情有高低，但无趣是共性。
如果，把上述四大场景按照研学标准做改进，把销售话题微更新为【给孩子销售一套房子】，这和早些年奢侈品行业“让女人喜欢让男人买单”不是一样地声东击西么？
对于那些地段或交通不那么有优势的项目，或者说“少有自访客”的项目而言，如果具备有足够的空间、空间有“来头”、空间需要场景来填补的条件或要求，那么与其装其他不确定的内容，不如试着按照（可以是市内）研学或微度假的要求来增加看点——让不动产“动”起来的！
1、和地区管辖方合作，引入符合主流的研学内容；
2、免费成为当地及周边的校外亲子课堂，不做春游做亲子游；
3、因地制宜引入研学内容，孩子喜欢才能邀来父母；
4、销售队伍进行适当培训，给孩子灌输基础房产审美&知识，也就是第二套说辞；
5、上述非“售楼处内安排儿童区”的敷衍之举，而是需要示范区协同的定制场景。
至于其他的将研学和房地产跨界结合设想，可以理论在前，后续根据项目“牌面”来进行一事一议的专项嫁接，包括：
其一，
打造场景化研学IP，让社区空间成为天然研学基地。
例如在项目园林中设计自然研学课程，通过识别植物、观察昆虫，让家长直观感受社区的生态优势；利用样板间开展生活美学研学，结合家居布置传递空间利用的实用知识，让产品亮点在体验中自然呈现。
其二，跨界整合资源升级研学价值，
借鉴“地产+文旅+教育”的模式，联合博物馆、科技馆、非遗工坊等机构，推出专属研学线路
，既为客户提供稀缺的教育资源，也通过高端资源背书提升项目品牌调性。
其三，以社群运营实现长效转化，
将单次研学活动延伸为常态化社群服务，
如成立亲子研学俱乐部，定期开展主题活动，让客户在持续互动中深化对社区生活方式的认同，最终推动成交与口碑传播。
既然万物皆可研学，既然“抓住了孩子就抓住了父母”，
既然你没有网红地段、三甲医院和知名寺庙这些“引”在起跑线上，那么就扎扎实实地从项目出发，看看自己手中有没有特别的实材？
市场普遍都难，但只要幸存者偏差存在，就要挖空心思争取成为幸存样本。
挣扎未必有用，但不挣扎就是等死。
