从“卖产品”到“做体系”：小羊森林如何构建中式儿童养护新赛道
发布时间：2025-12-26 20:12:42 浏览量：19
在儿童健康消费领域,一个变化正在悄然发生。
过去很长一段时间里,家长对于儿童健康产品的关注点,更多集中在“补什么”“有没有用”“见效快不快”。钙铁锌、维生素、益生菌……功能明确、指向清晰,也更容易被理解和接受。但随着育儿经验的累积,越来越多家庭开始意识到:孩子成长过程中反复出现的许多问题,并非某一项营养素的缺乏,而是整体状态尚未稳定。
在这样的背景下,一批尝试从“系统养护”角度切入的品牌开始出现。其中,小羊森林是较早提出并持续深耕“中式儿童养护”这一方向的代表之一。
成立近10年时间,这个品牌已经累计陪伴超过 180 万家庭,并在 2025 年获得艾媒的行业认证“中式儿童养护全国第一品牌”。当行业仍在讨论“下一代儿童健康产品该怎么做”时,小羊森林的路径,或许值得被系统性拆解。
一、行业变化:儿童健康需求正在从“补充”走向“管理”
从行业层面来看,儿童健康消费的底层逻辑正在发生转移。
一方面,现代家庭的喂养条件显著改善,单纯的营养不足问题正在减少;另一方面,孩子在成长过程中出现的“非典型问题”却更加常见——积食反复、食欲不稳、易感冒、精神易疲乏、长得慢但检查指标正常……这些情况很难通过单一补剂得到根本改善。
越来越多家长开始意识到,儿童健康并非“哪里缺补哪里”,而是一套涉及饮食结构、脾胃状态、体质基础与日常养护方式的系统工程。
这正是中医儿科学长期强调的核心观点——“脾胃为后天之本”。但长期以来,这一理念更多停留在经验层面,缺乏适合现代家庭日常使用的产品形态与体系化方案。
在这一背景下,小羊森林选择了一条与主流营养补充品牌不同的路径:不从单一功能切入,而是尝试将中式儿童养护转化为一套可落地、可持续的现代解决方案。
二、切入逻辑:为什么是“中式儿童养护”?
回到小羊森林的起点。
品牌成立于 2016 年,彼时母婴市场竞争激烈,标准化营养品与功能型补充剂已进入高度内卷阶段。小羊森林并未加入这一赛道,而是将目光投向一个相对被忽视的方向——儿童亚健康状态的日常养护。
其核心判断在于:许多家庭面临的真实问题,并不在于“生病”,而在于“状态不稳”。而这些问题,恰恰是中医儿科学长期关注的领域。
不同于成人,儿童脏腑功能尚未成熟,脾胃运化能力有限,饮食稍有不当,便容易影响整体节奏。因此,与其等问题显现后再进行强干预,不如在日常阶段,通过温和方式托住基础。基于这一逻辑,小羊森林明确将自身定位为中式儿童健康养护品牌,并围绕儿童成长中的高频场景,逐步搭建起一套完整的产品与服务体系。
三、体系构建:从单品到“安、和、本味”三大产品线
与许多从单一爆品起家的品牌不同,小羊森林从一开始就没有选择“用一个产品解决所有问题”的路径。
2017年,品牌正式确立「安」「和」「本味」三大核心产品线,对应儿童成长中三类高频场景:日常喂养、常见小不适、长期体质养护。
本味系列,承担的是日常喂养的基础角色。
这一系列将中式食养理念融入早餐、加餐与零食等高频饮食场景,通过更干净的配料、更适合儿童的原料选择,让“吃好”成为一件更容易坚持的事。
安系列,聚焦成长过程中的小波动。
在儿童成长阶段,积食、感冒初期不适、上火等情况并不少见。安系列并不强调“快速压制”,而是通过温和食养方式,在问题初现时协助身体回到原有节奏。
和系列,则着眼于更长期的体质养护。
针对脾胃虚弱、体质偏弱、生长节奏慢等情况,和系列被设计为可长期使用的日常选择,强调在时间维度中积累稳定性。
这三大系列并非割裂存在,而是随着儿童成长不断交叉、衔接,构成一条从日常饮食到体质调理的完整路径。
四、研发逻辑:传统智慧走向现代应用
中式儿童养护要真正落地,绕不开一个关键问题:传统方子,是否真的适合现代儿童长期使用?小羊森林给出的答案是“守正创新”。
在研发层面,品牌采用中医专业团队与现代研发团队协同的双轨模式,对传统药食同源配方进行儿童适配性研究。从原料选择、配伍比例到适口性设计,均围绕现代儿童的饮食结构与体质特征进行调整。
以明星产品“四神饮”为例,其理论基础源自传统四神汤。在实际应用中,小羊森林对部分原方食材进行了调整,将莲子和芡实替换为五指毛桃,使其更符合现代儿童的消化吸收特点。该品0添加糖、0添加色素、0添加香精,通过胡萝卜、山楂、梨子调味,使儿童能够接受。不仅如此,更是使用高倍浓缩专利技术将395g的食材提炼为一袋30ml的浓缩直饮,不再需要熬煮泡,锁鲜小袋独立包装,随时随地打开一代就能喝,提升长期使用的可行性。
这一思路的核心并非追求“效果叠加”,而是在尊重传统养护逻辑的前提下,让产品真正融入现代家庭的日常生活。
五、信任建立:从原料到检测的全链路验证
在儿童健康领域,安全与可信度始终是最重要的门槛。
为此,小羊森林在原料、生产与检测环节建立了相对严格的标准体系。品牌核心合作工厂通过 HACCP、ISO22000 等食品安全管理体系认证,并与国家中药制药技术支持中心开展合作。
在产品上市前,核心产品需通过第三方权威机构的多项检测,涵盖农残、重金属、微生物等安全指标。部分产品在研发阶段,还引入斑马鱼实验等现代研究方法,对相关功能进行验证。
这一套流程的意义,并不在于制造“技术壁垒”,而是尝试为中式儿童养护建立一套更可复核、可验证的现代标准。
六、市场反馈:180 万家庭的选择与行业认可
从市场表现来看,小羊森林的体系化路径正在得到验证。
截至 2025 年,品牌已累计服务超过 180 万家庭,多款产品在电商平台保持稳定复购率,其中部分核心产品复购率超过 20%(猴头菇小米脆复购率达22.50%、四神饮复购率达20.30%、紫苏桃子汁复购率达20.10%),其明星产品“四神饮”在多个平台位居相关类目前列,并获得艾媒咨询“消费者口碑第一”“消费者口碑领先”等认证。
在行业层面,小羊森林也陆续获得多项权威认可,被全球领先的新经济产业第三方数据挖掘和分析机构艾媒咨询认证为“中式儿童养护全国第一品牌”。这些数据与认证,为其“中式儿童健康体系化养护”的实践提供了现实验证。
七、从产品到知识:构建长期信任的另一条路径
值得注意的是,小羊森林的精心布置并不仅仅表现在产品端。
品牌长期进行中式儿童养护知识的系统化输出,通过公众号、线上课程与社群等形式,帮助家长理解儿童体质、节气养护与日常调护逻辑。截至目前,其官方公众号平台已累计发布 400 余篇相关内容,并持续更新体质调理与家庭养护课程。
在行业人士看来,这种“产品 + 知识”的组合,降低了家长的理解成本,也在无形中提升了使用信任度。当产品不再是孤立存在,而是嵌入一套可学习、可实践的养护逻辑中,品牌与用户之间的关系也随之发生变化。
结语:一种值得被信任的行业探索
在儿童健康消费逐渐从“单点补充”走向“系统管理”的趋势下,小羊森林的实践提供了一种参考样本。
它选择在中式儿童养护这一细分领域持续打磨体系。从产品设计到研发逻辑,从安全验证到知识输出,尝试将传统养护智慧转化为现代家庭可持续使用的解决方案。
或许,“孩子吃什么好”从来就没有一个放之四海而皆准的答案。但小羊森林提供了一种值得被认真讨论的方向:当儿童健康被放回到成长的完整路径中,养护本身,也可以成为一种长期而稳定的生活方式选择。
