80%家庭重儿童消费，儿童饮料，一门持久而暴利的生意？

发布时间：2025-12-10 15:27:54  浏览量：38

文┃小夏

编辑┃叙言

上周去家附近的连锁药房买感冒药，一进门就发现个新鲜事。

原本摆着各类中成药的货架上，一款金银花柚子汁被放在了C位，旁边还贴着“儿童0添加”的宣传牌。

我之前只在抖音刷到过这款饮品的推广，没想到连药房都开始铺货了。

后来和店员聊起才知道，这款饮品半年销量就突破1亿袋，业内还预估它今年营收能达到20-30亿元。

这款爆品的走红，也让一直不温不火的儿童饮料赛道再次进入大众视野。

作为80后，我的童年味觉记忆里，永远有旺仔牛奶和娃哈哈AD钙奶的位置。

“再看就把你喝掉”的魔性广告词，曾霸占了电视媒体黄金时代的屏幕，把品牌形象牢牢刻进了一代人的脑海。

现代儿童饮料概念普及前，世界各地的孩子都没有专属饮品。

美国早期的儿童甚至会喝和父母同款的饮品，其中还包括未稀释的酒精饮品。

19世纪末牛奶被推崇为儿童“完美食品”，才成为首个儿童专属营养品。

1988年娃哈哈推出儿童营养口服液，开启了国内现代儿童饮料的先河。

之后AD钙奶、营养快线等产品接连面世，让娃哈哈坐稳了行业巨头的位置。

90年代初台资企业涌入大陆市场，旺旺创始人蔡衍明避开沿海竞争，把首座工厂建在了湖南长沙。

靠着旺仔牛奶、仙贝等大单品，旺旺快速打开了市场。

2024财年数据显示，旺旺乳品及饮料类业务占总收入过半，其中9成由旺仔牛奶贡献。

可口可乐旗下的酷儿也是个隐形巨头，2001年进入中国后，几乎没投过营销费用，却每年能贡献超15亿元出厂收入。

如此看来，儿童饮料确实是一门能持久赚钱的生意。

随着全球儿童肥胖、龋齿等问题引发关注，儿童饮料赛道开始掀起健康化革命。

“清洁标签”逐渐成了行业入场券，家长们开始像研究药品说明书一样审视饮料成分表。

人工香精、合成色素这类添加剂成了家长们的首要规避对象。

“0添加”“无添加糖”“天然果汁”开始成为新品标配。

雀巢就曾推出过一款儿童调味水，只用纯净水、天然水果香精和电解质调配，没有任何有害添加。

不少品牌还开始做“加法”，在饮品里加入益生菌、DHA、叶黄素等功能性成分，衍生出护眼、促消化等多元品类。

传统品牌的定位相对模糊，新锐品牌却从初创就锚定了“儿童健康饮品”赛道。

金豆芽主打3-12岁消费群体，它的金银花柚子汁严选天然食材，既强化了降火功效，又坚守0添加标准，精准戳中了家长的消费痛点。

这些新锐品牌的入局，让儿童饮料赛道逐渐挣脱传统巨头的掌控，释放出更旺盛的创新活力。

儿童饮料市场的特殊之处，在于它的消费决策有双重性。

孩子是直接的体验者，父母是最终的购买决策者。

品牌想要出圈，必须同时满足这两类人群的需求。

我曾在母婴店见过一款国产儿童酸奶，它的瓶身印着可爱的卡通形象，能瞬间抓住孩子的注意力。

瓶身侧面还显眼标注着“无人工香精色素”“富含钙与维生素D”的字样，让家长能放心下单。

这个品牌的做法，就是典型的平衡了双重需求。

金银花柚子汁的渠道打法也很有参考性。

它最初靠抖音打开了消费认知，后续又全面发力线下渠道。

除了常规的商超铺货，它还把阵地延伸到了药房。

在药房这个专业场景，产品的安全性和信任度都得到了大幅提升。

不过品牌也要把控功效宣传的尺度，毕竟儿童饮料本质是食品，不能涉及疾病预防或治疗功能，这是必须遵守的行业红线。

有数据显示，多数有儿童的家庭里，儿童消费能占到家庭总支出的不小比例。

儿童食品饮料的消费占比排在教育之后，是父母最舍得花钱的领域之一，这也让儿童饮料赛道成了千亿级的蓝海市场。

品牌想要长期立足，光靠产品和渠道还不够，还要建立和消费者的情感连接。

娃哈哈、旺旺这些老品牌，早已通过早期的广告营销，成为了一代又一代孩子的童年记忆。

新品牌也有自己的打法，哆猫猫就基于自家三个孩子，打造了三只小猫的品牌IP，分别对应不同年龄段和性格的孩子，用IP绑定了儿童群体的成长。

金豆芽的做法则是靠权威认证建立信任，它的金银花柚子汁不仅有国家发明专利，还斩获了多项行业荣誉，用专业背书打消了家长的顾虑。

如今的儿童饮料赛道，早已从过去“喝了就是香”的单一诉求，进化到成分、营养、品牌的多维考量。

这个关乎下一代健康的赛道里，每个品牌都要面临双重挑战。

既要迎合孩子的口味喜好，又要满足家长的健康期望。

这不是一场速战速决的比赛，而是需要耐心和智慧的长期战役，只有兼顾产品力、信任度和情感价值的品牌，才能在这条赛道上走得更远。

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