认知层次越低的人，越油盐不进
发布时间：2025-10-22 21:19:32 浏览量：1
我时常困惑，为什么总有人轻信那些看起来拙劣的骗局，为什么总有人对他人的善意提醒置若罔闻？
就比如：
你劝别人投资需谨慎，有可能是杀猪盘，他却只觉得你在阻碍他发财；
你劝别人好好学习，他却大扯读书无用论，认为学历只是废纸；你劝别人努力工作，他却认为职场都是人情世故，再努力也没用。
后来我渐渐明白，他们并非性格固执，而是受限于自己的认知边界。
避开陷阱的前提是能看到那是一个坑，绕过南墙的前提是能意识到那是一堵墙。
认知不到，就看不到坑，意识不到墙，自然听不进别人的忠告。
他们表现出的油盐不进，看似是性格缺陷，实则是认知使然。
01
早几年的时候，我一朋友准备开个宠物店，来找我参谋。
在此之前，他已经考察了市区几个高档小区，从宠物占比、消费习惯、投入成本、门店选址等方面绘制出了一个方案。
我看他分析得井井有条，各方面都考虑得很周全，再加上当时宠物行业很吃香，也认为这事能行。
问题就出在他父亲那儿。
他父亲是老实本分的庄稼人，听他说要开一个宠物店，主要业务是给猫猫狗狗洗澡、美容、托管啥的，当时就红脸了，大声嚷嚷：
“我就没听说过猫狗还要专门送到店里洗澡剪毛的，你弄一个这种店，家底都能让你赔光。”
说完，还踢了一脚趴在门口的大黄。
咱们站在他父亲的角度思考问题，他父亲说得对不对？
对。
他父亲在农村养了一辈子狗。
狗脏了自己会去池塘洗澡，狗毛每年自己会换，没听过谁钱多的烧不完，花钱给狗子洗澡的。
可问题出在哪儿？
问题出在，他父亲的认知，局限于乡村的日常生活，根本不了解大城市的生活状况，这种状况对于他父亲来说，叫“认知盲区”。
如果宠物店开在农村，肯定不行，人流量太少太分散，而且谁会把狗送到宠物店消费？
但这个项目是在省城。
于是这个父亲拿着他非常有局限性的认知，来固执地给未知的环境下结论。
任凭朋友怎么说，都无济于事。
说实话，城市里随便一个小学生，都能理解宠物店为什么有生意。
但我们能说，小学生就比这位父亲更有智慧吗？
只不过他父亲一辈子没接触过那样的世界，没见过，所以“看不到”。
认知越低的人，认知盲点越多。
有道是：井蛙不可语海，夏虫不可语冰。
不要跟井底的青蛙谈论大海，因为它的认知只有井底那么大，大海对于它来说是认知盲区。
不要跟夏虫去谈论冰雪，因为夏虫没有经历过冰雪，冰雪对于它来说是认知盲区。
认知低的人，认知盲区越多，越容易坚持固有认知。
02
作家水木然说过一段话：
认知层次越低的人，越不容易被劝服。
当你的认知超出了对方，他就会本能地防卫和抵抗。
因为他们会想方设法证明自己是对的，自己的尊严不可被侵犯。
固执源于无知，变通基于见识。
认知越是浅薄的人，思维越是僵化。
他们看不见实质，摸不清规律，永远不以开放的眼光看待事物。就算有人指出他们的问题，他们仍是一条路走到黑。
1979年，一位年轻人进入了一家动画工作室实习。
他除了画画，还酷爱计算机。
当时，智能绘图技术开始兴起，效率远高于手工。
一天他向上司发邮件，建议尝试用计算机做电脑动画。
上司觉得他异想天开，当众嘲讽他太过疯狂。
毕竟在当时，整个行业都主要靠手工作画。
年轻人也不气馁，他收集了很多材料，还自己做了个短片样本，试图让领导明白，未来一定会是电脑动画的天下。
可那上司的认知层次，已经将他牢牢禁锢在“手工动画”的茧房里，完全没有考虑年轻人的建议。
年轻人本想找公司理论，但一想到上司顽固不化的样子，就没再纠缠。
不久后，他去了另一家公司，用电脑制作了一部爆火的动画片。
这部动画，就是皮克斯公司的《玩具总动员》。
而这位年轻人就是约翰·拉塞特，是当代最具影响力的动画导演之一。
固执源于无知，变通基于见识。
认知越是低下的人，思维越是僵化。
他们看不见实质，摸不清规律，永远不以开放的眼光看待事物。就算有人指出他们的问题，他们仍是一条路走到黑。
作家莱蒙托夫曾说：“脑子里只是装满自己的人，正是最无知的那类人。”
理解不了更多的观点，就会把自己的想法当成绝对的标准；突破不了思维的局限，只能把正在走的路看作唯一的方向。
有所困者，皆困于心。
油盐不进的人，说到底是在给自己的低认知买单。
03
1999年邓宁曾进行了一系列实验，他让学生们估算自己的分数，结果发现：
得分最低的学生，对自己的成绩高估得厉害；得分最高的学生，反而能正视乃至低估自己的表现。
他将这种认知偏差现象命名为“邓宁·克鲁格效应”。
简单来说，越是什么都不知道的人，越盲目自信，认为自己都是对的；懂得越多的人，越能清楚地感受到自己的无知。
受爷爷影响，我从小就喜欢历史。
高中以前，每当在课堂上学到一个新的历史人物，我都能头头是道地说出这人的生平事迹。
小伙伴们那叫一个崇拜。
那时候我是非常自信的，整天侃侃而谈。
偶尔有人质疑我说得不对，我都会呛回去，哪怕是老师。
毕竟我自认为，我是那个时期极少数读过历史书的人。
到了高中，我读了更多的书，也学会了上网，通过网络辩证地去看历史，我发现自己对很多历史人物的看法都很单一。
到了大学，就更不好使了。
有更多这方面专业的同学，他们能引经据典，多个维度地去阐述一个历史人物。
我也越来越觉得自己无知，觉得自己目光短浅。罗翔曾说：一个知识越贫乏的人，相信的东西就越绝对。
一个人的认知水平越低，其想法就越单一，越缺乏判断力，就会表现得越愚昧、越固执。
相反，越是博学的人，心态越开放，越谦虚地接受别人的建议。
为什么呢？
因为一个人的知识越丰富，他接触的未知领域就越广阔，疑问也就越多，需要学习的东西也就越多。
而一个人知识面越狭窄，接触到的未知领域就越少，这种人往往会自负地认为自己无所不知。
就像苏格拉底的那句话：
我之所以比别人聪明，是因为我知道自己的无知。
▽
《道德经》中有一句话，我非常推崇：
上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。不笑不足以为道。
认知层次高的人，从善如流，听到正确的道理，会主动学习实践，改变自己；
而层次低的人，守残抱缺，听不进去任何一点别人的忠告。
一个人由浅薄到睿智的蜕变，无非就是从一意孤行，到博采众长的过程。
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