儿童写真选片记：非暴力沟通让避坑消费套路，立省4000+

更新时间：2024-10-23 10:00  浏览量：13

一月前带孩子拍了儿童写真，入册15张，拍了300张。因深知店家选片套路，我明确告知没有预算，销售一生气中途离场，而后我又和新来的销售吵了一架，最后又开开心心花钱订了一套明年拍。

换作以前我肯定会玻璃心，觉得销售瞧不起人，而今才不会放在心上，因为非暴力沟通让我学会了如何坚定目标有效谈判。

01.选片套路多，只为让你多花钱

4年前我买了儿童写真套餐，2孩子各2套衣服加1套全家福。精修15张，入册15张，拍摄时摄影师和引导师非常敬业，每个场景咔咔拍，最后拍了300多张。

店家深知父母舍得为孩子花钱，所以一环扣一环，套路让你钻。

比如:

选片前摄影师对照片进行了修图及版面设计，照片非常完美，每一张都舍不得删，专业度拔高。

使劲夸孩子可爱，长得美，拍摄也好看。情绪价值拉满。

建议底片打包10000+，加照片100元/张，而后为推销6999元/3次套餐做铺垫。

因为之前被套路过，这次我坚定不加照片，但我也有拍三代同堂全家福需求，若价格合适我可以考虑。

因此，不管销售介绍得如何天花乱坠，我内心都毫无波澜。

02.与销售起冲突 暗中博弈互不相让

我再三表示不想加照片也不考虑套餐。工作人员的脸色瞬间就变了，态度也没那么热情，开始了一会看手机，一会回复信息的小动作。

她继续劝说，我依然坚持自己的立场。结果，销售一生气中途离场了。

不一会儿，又来了一个新销售，新销售和我一同选片，还不忘推销6999/3次套餐

我再次拒绝后，新销售突然声音大了起来，说：你看着价格多划算啊，不买就是亏了？

拍得这么好，不留下不是折腾我们么？我们公司也有规定，就这价格，也为我们想想好吧？反正就一直软磨硬泡想让我加钱。

我也有点生气了，打断她说：“我一开始就说了只要15张，不加钱，你们让我感觉强买强卖？”

新销售没料到我也有点激动，场面一度非常尴尬。

3.妥协还是坚持自己，我内心有杆秤

在和销售博弈的过程中， 我也曾短暂有过纠结。

一方面不想被他们套路多花钱，另一方面也是想买全家福争取成交的。

最后，我决定坚持自己的原则，没有合适的就放弃。

我率先打破沉默说：“咱继续选片吧”

第一轮筛选剩90张，第二轮筛选后剩23张。

新销售还是一直劝我加钱，我决定用非暴力沟通的方法，表达我的诉求。

4.非暴力沟通显身手，愉快成交皆大欢喜

我先听完销售的卖点，了解他们为什么要推销加照片和套餐。通过倾听，发现他们也是为了完成业绩，并非故意为难我。

然后，我用温和的言辞表达了自己的观点，多次强调“理解你们的工作需要和公司规定，也尊重他们做的任何一个决定。

接着，我提出了一个双赢的解决方案。

我对销售说：“我知道你们希望我加照片和套餐，但我确实没有这个预算。

不过，如果你们能给我一些优惠，我可能会考虑回购三代同堂的全家福套餐。

这样既满足了我的需求，也给了销售一些希望。

于是，销售开始详细给我介绍三代同堂全家福套餐

最后，我们达成了一个妥协，我也愉快地决定明年再来拍一套全家桶套餐。

就这样，我通过运用非暴力沟通，坚定了自己的目标，没有被销售的套路影响。

非暴力沟通是一种有效的谈判沟通方式，强调倾听他人的观点，了解对方的需求和利益，从而更好地理解对方的立场。

它好用的地方在于关注问题而非人，这样可以避免冲突的升级，更好地保持谈判，达到共赢的和谐气氛。

回顾这次儿童写真选片的经历，可谓是一波三折。从一开始遭遇销售套路，到与销售起冲突，再到僵持不下陷入困境，最后通过非暴力沟通成功解决问题，这一过程让我体会到了消费过程中保持理性和坚定立场的重要性。

以后面对各种促销和套路，我会坚持自己的预算和需求，不轻易被情绪及销售话术所左右。