携手四大“王炸”IP亮相CLE，优酷少儿如何拿捏流量、创造增量？
更新时间：2024-10-19 10:16 浏览量：9
作者：周六 编辑：努尔哈哈赤
优酷少儿自制的真人IP“蕃尼”全网累计播放量超120亿，与法国Xilam工作室推出的《小狼乐宾》豆瓣评分8.7，并荣获Pulcinella Award最佳学龄前动画连续剧、欧盟年度最佳动画片等多项国内外大奖……，不管是在国内热度、海外影响力还是在口碑、奖项等各方面，近些年优酷少儿所取得的成绩是无可置疑的。其独到的内容筛选眼光、精准的内容把控力、强大的内容储备和持续输出能力早已得到国际口碑认证。这不，其与日本知名文化娱乐公司三丽鸥制作动画内容也即将面向全球发行。
实际上，优酷少儿的强项更在内容之外。从线上的专区打造、玩法策划、品牌植入，到涵盖衣食住行娱的各类IP授权商品，再到落地线下的剧场演艺、游学打卡、实景娱乐，优酷少儿竭尽全力激发旗下IP的商业价值潜力，并逐步建立起“内容创作+平台宣运+产业生态”的全链路优势，“真正实现由内容平台到产业多元化的战略升级”。
就在这几天，优酷少儿携手《奇妙娃娃》、《叶罗丽时间雨》、《海底小纵队在中国》、《蕃尼蕃尼》4个节目自有IP亮相2024CLE中国授权展，通过精妙的展位设计、多样的互动玩法和各种行业交流活动充分体现出其在IP孵化、营销推广及IP商业化方面的强大实力和十足信心。
携手四大“王炸”亮相CLE，官宣3大全新IP项目，优酷少儿持续构建内容壁垒
近些年，内容赛道的竞争态势愈发激烈，尤其是随着视频平台的入场，整体市场水涨船高、欣欣向荣的同时，原有的市场格局也被不断撼动。这其中，优酷少儿便通过持之以恒地投入与布局，稳稳迈入行业领先地位，在作品储备、内容质量、播放热度等多方面都建立起了自身的优势，形成了坚实的内容壁垒。
根据雷报此前的统计，2024年上半年，“优爱腾芒”四大平台共计上线了约221部少儿及青少向内容作品。
公开资料显示，优酷少儿覆盖2亿中国亲子家庭用户，并与100多个顶级动画品牌合作，拥有300多部自制独播好片、2000多内容创作者联盟以及10000多部全球优质动画，相关内容的日均播放量达4.5亿次。同时，优酷少儿还拥有行业领先的自制、合制能力，仅仅数年便建立起包括“缇娜托尼”、“蕃尼”、“小狼乐宾”、“杰力豆”等在内的覆盖10多个不同类型、不同年龄、不同主题的IP矩阵。
在作品热度和影响力方面，以此次亮相CLE中国授权展的四个自有IP中的“叶罗丽时间雨”为例。2024年暑期，《叶罗丽时间雨》作为优酷少儿头部IP定制剧，预约量成为优酷少儿史来作品预约量TOP1。
《叶罗丽时间雨》的成功离不开优酷少儿“全链路前后端一体化”的运营策略。在开播之前，优酷少儿便早早规划并布局了全新的专有风格图库，并通过大量独家预约物料引爆粉丝圈层，引发粉丝的应援狂潮。此外，优酷少儿还与卡游合作，授权开发围绕角色的定制独家卡牌，并推出独家限量PR卡玩法，实现内容与互动的深度链接。
通过一系列的运营造势和优酷少儿自身站内外强大的资源能力，《叶罗丽时间雨》上线前后在微博、快手等平台的热度飙升、直冲榜单。其中，微博超话力压“魔道祖师”、“天官赐福”等拿下第一；快手的自然热搜8次，最高冲到热搜榜的前五位。强大的IP势能之下，粉丝圈层还自发组织线下投放大屏，进一步提升了IP曝光量。
此外，同样参加CLE中国授权展的“海底小纵队”也表现不俗。作为全球知名儿童IP，《海底小纵队》已出品9季内容、9个特别篇和2部电影，落地全球超过120多个国家及地区，累计点击量近600亿。
其中，由万达集团、优酷少儿联合出品及运营的《海底小纵队在中国》，在保持《海底小纵队》一贯的故事风格的基础上，巧妙利用“探险、拯救、保护”的故事主线与中国特色融合，受到观众的热烈反馈。今年1月26日开播后，该片连续7天斩获全国电视台青少节目收视率、市占率的双第一。在优酷，该动画也收获了历史最高热度5313的好成绩。
在这次CLE中国授权展上，优酷少儿还特别官宣了3个全新的IP项目，充分体现了其在优质内容创新上的强大实力。包括：与马来西亚最大动画公司Monsta Animation Studio联手打造的、为7岁以上男孩量身定制的《万物机甲英雄》；采用“真人实拍+3D动画”的创新形式，并围绕女孩的力量、友谊与成长展开一系列故事的《奇妙娃娃》；由蕃尼悦儿、马树等原班人马回归打造并即将上线的《蕃尼学院》。
可以看到，立足于自身的内容创作及资源优势，优酷少儿在短短几年间不仅推出众多热门IP，更关键的是，还拥有了持续系统性地开发与孵化优质IP的能力。一次成功或许是偶然，但持续的成功则必然要依靠过硬的实力。优酷少儿已然成为行业前沿最具影响力的IP“造星工厂”。同时，持续的IP孵化能力还为优酷少儿在IP商业化探索方面提供了取之不尽、用之不竭的战略资源。
强势资源打造最强“造星工厂”，多样营销拿捏少儿市场流量？
所谓“酒香也怕巷子深”，尤其是在今天这个各种内容“泛滥成灾”的时代，面对信息资源无限性和用户注意力资源有限性的矛盾，营销的重要性不言而喻。具体到少儿及青少向内容领域，根据雷报此前的统计，仅上半年便上新了221部作品。那么，在如此多的作品中，优酷又是如何通过营销助力旗下IP脱颖而出的呢？
首先，从营销资源上来说，在站内，优酷少儿拥有包括开屏、轮播图、首页Banner、Push等在内的多样化曝光资源以及2000+的优质内容创作者联盟资源；在站外，优酷少儿则通过多元合作整合包括户外广告、卫视频道、各地校园、全国影院在内的各种曝光渠道及人群资源。通过站内+站外、线上+线下的多维整合强有力地实现IP的全方位曝光。
其次，从营销模式来看，优酷少儿目前已形成“多维曝光-线上传播-线下活动-代言种草-IP衍生-电商销售”的全流程闭环营销体系，不是只做一部作品上线期的阶段性营销，而是从IP的长远发展和长期价值出发，通过多样化的营销策略深度赋能IP发展。
例如，在线上传播方面，除了站内外曝光资源外，优酷少儿还汇集了70多位全网头部KOL，全网粉丝1亿+，能够通过包括情景故事剧式、真人开箱、逐格动画、亲子KOL推荐等形式推动IP内容或相关产品的全网分发。
在线下活动方面，优酷少儿和大麦联合打造了针对儿童线下演出的亲子厂牌“酷小麦”，重点聚焦IP衍生人偶互动剧、IP互动见面会、知识科普儿童互动演出及沉浸式儿童戏剧的开发，通过线下活动实现“品牌剧场冠名+线下产品销售+线上品牌传播”的“一箭三雕”。例如，今年1月，优酷便打造了首部沉浸互动儿童剧《钢铁飞龙》并于昆明首演，大麦开分高达9.4。
在此次参展的四大IP中，“奇妙娃娃”虽然是“最年轻的”，但现场人气却相当火爆，尤其是三位扮演剧中角色的Coser小姐姐的登场，吸引了众多观众前来合影打卡。作为优酷少儿的自制原创IP，“奇妙娃娃”首先通过短视频平台优先发力，是优酷少儿“短带长”内容策略的典型案例。
公开资料显示，“奇妙娃娃”由优酷少儿及曾打造热门动画IP“飞狗MOCO”的艾飞文化联合出品制作，其从今年2月开始入驻抖音、快手、视频号、小红书等平台，从优酷站外率先铺展内容矩阵，并保持更新持续释出短视频内容，培养全网粉丝基础。目前，经过半年多的运营，“奇妙娃娃”已收获了全网超45万的粉丝，累计播放量更突破了1亿大关。
在其他平台积攒一定的人气后，今年暑期，“奇妙娃娃”以长视频“多拼一”形式正式登录优酷主站，并取得了不俗播出表现，历史最高热度达4576。通过先短后长的视频内容及渠道布局，“奇妙娃娃”精准触达了泛人群，构建了新型内容生态，成为“娃娃系列IP”的第一波内容热点。而在优酷少儿全链路商业孵化能力、多渠道营销能力及多样化营销玩法的助力下，其正从“少儿动画”向“泛人群IP”领域全面进军，并有望成为打通全平台、多模式、强营销的全新突破标杆。
“蕃尼”探索IP商业化新形态，优酷少儿持续打造市场新增量
事实上，在不断深化内容商业化布局、深度挖掘IP产业链价值方面，优酷少儿一向是行业的“先行者”。2022年，优酷少儿提出“内容+产业”战略，其中“产业”方面，正是指在不断推出优质热门内容的基础上，通过上下游资源和外部合作，将IP影响力延伸到衣食住行等亲子场景中，让IP真正走进用户生活。
以优酷少儿推出的自制真人IP“蕃尼”为例，在内容上，自2020年5月上线《蕃尼之小小健康家》开始，“蕃尼”开发了22档节目，总计7403分钟内容储备，包括旅游、科普、知识、剧情等多个类型，全网累计播放量超120亿，全网粉丝近3000万。其中，中国本土魔法系列真人剧集的《蕃尼魔法少女》在2022年的独播新作中排名全网指数第一，从而确立了“蕃尼”在真人赛道TOP1的地位。
在产业层面，该IP也构建起完善的商业变现模式，并由于独特的真人剧内容类型，而在商业变现上呈现出样丰富多样的形态，包括品牌植入、内容定制、IP授权、演艺经济等。如《蕃尼之玩具朋友》对具体玩具产品的展示，《蕃尼看世界》、《蕃尼探长城》与文旅内容的贴近，《蕃尼魔法少女》的剧集变现方式链接等等。
截至目前，“蕃尼”已经合作的商业客户达50多家，包括：文旅领域的方特乐园、海昌海洋公园、北京环球度假区等；垂直IP领域的奥飞、咏声动漫、布鲁可等；国内外玩具头部品牌如孩之宝、美泰等；以及其他泛领域客户如中国移动、飞猪、海信等。
从具体的合作模式及合作效果来看，今年暑期，“蕃尼”与长隆水上乐园开展合作，通过打造线上线下整合营销，掀起了一场内容IP与主题乐园联动营销的新探索。
具体来看，线下活动方面，在今年六一期间，“蕃尼”将「六一·Funny Day」落户长隆水上乐园的「泡泡嘉年华」专区，并策划了“滋滋不卷 童年造浪”主题线下派对，邀请了300多亲子家庭参与。
配合线下活动，优酷少儿与蕃尼家族在线上积极造势。首先，在活动前后，蕃尼家族通过社媒平台持续宣传，引发粉丝群体热烈反响，相关话题阅读量超120W；其次，优酷少儿与大众点评合作，共同打造了「六一这young过」主题营销，邀请KOL参加主题派对，输出种草笔记100篇，最终获得超9600万的高曝光，覆盖超3000万大众点评用户；再次，《蕃尼蕃尼之嘉有好朋友》为长隆水上乐园进行内容定制，将蕃尼家族的六一活动制作成单集特别节目，并于6月29日上线优酷平台；最后，优酷少儿还在广州核心商圈和长隆地铁站强势投放广告，进一步放大了节目效应，实现近3000万的曝光量，覆盖近400万人群。
最终，通过深度的内容定制、精准的受众触达以及全方位的品牌传播，优酷少儿助力长隆水上乐园「泡泡嘉年华」实现了超过1.4亿的总曝光量，覆盖了超过3400万的目标人群，既为合作伙伴带来了巨大的商业价值，也实现了自身IP国民影响力与IP势能的进一步提升。
通过将内容衍生到整个亲子消费的场景中，“蕃尼”俨然成为商业变现最成功的真人IP样本之一。正是由于其巨大的商业变现潜力，“蕃尼”也获得今年雷报首届【半月奖】的“年度最具潜力商业价值IP”大奖。
除了“蕃尼”外，优酷少儿旗下的其他IP都在商业化方面积极探索、大胆尝试。尤其值得一提的是，与当前少儿及青少向内容IP授权往往集中于文教玩具不同。在优酷少儿看来，IP的延伸潜力是无限的，其更注重IP的全产业链布局，尤其是渗透至衣食住行娱等一连串的亲子生活场景内。例如，“缇娜托尼”便着重布局食品领域，相继与西贝推出联名儿童餐，与罗森打造健康零食等等。
结语：
总的来看，如果说内容是根本，营销是基础，那么商业化则是未来。在内容层面，当前的优酷少儿已然通过多年的投入和布局，构建起自身强大的内容与IP护城河；在营销层面，优酷少儿则不仅建立起强大且多面的闭环营销体系，更始终与时俱进、不断探索更契合当下用户需求的营销新玩法；商业化层面，优酷少儿坚定站位IP授权市场，并深度挖掘IP的全产业链价值，始终以开放的心态迎接各个领域、各种类型的授权合作。可以说，不管从哪个层面来讲，当下的优酷少儿显然都已走在了行业前列，并成长为全能型选手。
未来，优酷少儿还将持续为用户带来哪些优质内容？为行业带来哪些创新性的营销玩法与标杆性的合作案例？为我国文化产业贡献出怎样的具有全球商业影响力的优质IP？雷报始终期待并将持续关注。