200家门店的篮球培训头部机构爆雷，家长何去何从？

更新时间：2024-10-17 10:13  浏览量：8

日前，天鹅湖万达金街一家培训机构公告：“因经营不善，我们的教育机构不得不停业。”这家培训机构就是在合肥遍地开花的少儿篮球培训连锁品牌——唯玩星球，是安徽椰壳体育文化传媒有限公司旗下的品牌。无数家长面临退费难、上课难的窘境。其实，从2023年起，椰壳体育就陆续关闭个别门店。该作为一家在疫情期间实现爆发性扩张，全国连锁两三百家的合肥本土体育教培机构，唯玩的快速陨落不得不令人感到唏嘘，更是再度敲响了民营教培机构的警钟。究竟是什么导致了这些机构的突然爆雷？家长该如何避免真金白银打水漂的情况出现？监管部门一个又一个文件到底有没有执行到位？

爆雷症结——商业模式的缺陷和监管的缺失

1、场地利用率低

近期暴雷的少儿篮球培训机构几乎全是开设于商场内的，以唯玩星球为例，他们的选址都在商业体中，比如商之都、天鹅湖万达、漫乐城、保利广场、滨湖方圆荟等等，且以加盟店为主。商铺的层高、面积决定了他们只能从事少儿篮球培训这个单一业务，不具备成人打球消费的场景。而少儿培训的时间高度集中在晚上和周末，导致场地有过量的闲置时间，而商场的租金相对较高，哪怕是冷门商业的冷门楼层，单价也在50元/平方米以上，热门商业的冷明楼层更是在百元以上。

2、预收费模式的庞氏骗局

教培机构几乎全部采取的是预收费模式，即学期课、年课。家长一次性缴费少则3000元，多则上万元。而机构在招生旺季为了争夺生源，都会推出引流课或者打价格战。个别经营者甚至没有计算完成服务所需要付出的成本。绝大多数私人老板在短期内收到数十万甚至上百万的学费后，就理所应当地当成利润来支配，只会留一小部分用于机构的运营。这就导致机构在后续服务中，一旦招生遇阻，没有新的学费进账，机构就可能出现现金流问题。

3、加盟扩张的弊端

唯玩的扩张主要以加盟方式实现。公司提供选址意见、输出装修方案和设施设备、提供人员培训和管理系统，但加盟培训点的实际经营主体与安徽椰壳体育并无关联。由于加盟带来的效益是快速而直接的，品牌方很难抵挡诱惑，往往无序扩张，且少儿篮球培训的场地要求不高，导致加盟商之间也存在恶性竞争，盈利空间进一步压缩。

4、监管的缺失

合肥的少儿体育培训机构主管部门为合肥市体育局，并有相应的管理办法。其他不说，单单“培训机构不得一次性收取或以充值、次卡等形式变相收取时间跨度超过3个月或60课时的培训费用”这一条就没有监管到位。培训机构用私人账户收款、用非备案公司账户收款的情况屡见不鲜。“单体培训机构风险保证金不低于30万元”的规定，对于年营业额数百万的机构来说，就是九牛一毛上的毛尖尖。那些所谓的学费进入监管账户，监管部门按照学员实际消课量支付相应金额给机构的说法，更是纸上谈兵，难以实施。

家长如何选择少儿篮球培训机构？

1、选择有自持成人篮球场地的机构

有成人场地意味着机构可以开展包括散客、包场、活动、赛事等多种业务，运营情况更加健康。但是要注意，某些少儿机构与场馆运营方之间是租赁关系，依然有跑路的风险。

2、选择用公司账户收款的机构

一家公司合法经营、进行财税申报是诚信的底线，是想要长期发展的表现之一。一个机构如果是用私人收款码来收学费，甚至可能出现销售人员私吞学费的情况。

3、选择不开设年课的机构

开年课和健身房办年卡是一回事，甲方教得不认真，乙方学得也不认真，除了看起来总价优惠幅度大，毫无优点。机构不开设年课，就没有想快速圈钱的想法，自然更加靠谱。

4、选择合同约定详细，尤其消课规定详细的机构

培训机构消掉的课时费才是他们理论上的收入，因此，但凡不想跑路的机构都会和家长详细约定消课的规定。比如，你购买课时的有效期、缺课后能否补课和如何补课、购买课时后能否退课和如何退课。这方面说得越清楚的机构，对自己的培训和管理越有自信，往往能健康发展。

教育、体育不是普通消费品，最好的办法还是师徒模式。找一个身边的、有这方面特长的、知根知底的人给孩子启蒙、领进门，按月或者按课时费支付报酬。等孩子展现出来这方面的天赋和兴趣后，再找专业的机构、教练来长期训练。这是更靠谱的办法。给孩子报个班了事，这样的做法更多是家长为了满足自己的愿望。