美女总裁关一亲临西鼎会引流，葵花药业推新品巩固儿童用药龙头
更新时间：2025-03-18 21:01 浏览量：2
葵花药业自身，还需要考虑的是，当传统营销红利消退，是继续依赖“广告轰炸+渠道压货”的老药企模式，还是真正构建起“科学循证+创新产品”的新护城河？
近日，葵花药业集团股份有限公司（002737.SZ，以下简称：葵花药业）受邀参加在浙江湖州举办的第十届西鼎会（健康商品交易大会），美女总裁关一亲临西鼎会现场助阵。
注：以上人物系 葵花药业总裁关一
葵花药业打出“聚流量之力，焕药店生机”的口号，聚焦发布新品布洛芬混悬液，试图以全场景退热解决方案巩固其儿童用药市场的龙头地位。然而这场热闹的发布会背后，是这家老牌药企在2024年经历的业绩放缓、产品争议与管理层震荡的多重考验。
图片来源：葵花药业公众号
业绩承压下的改变
2024年，葵花药业交出了一份令人五味杂陈的成绩单，年度业绩预告显示，全年归母净利润预计为盈利4.4亿至6.6亿元，但同比大幅下降41.03%至60.68%。而扣非净利润的降幅为45.19%至68.11%，甚至超过归母净利润，则暴露出主营业务的疲软。
数据来源：葵花药业公告
业绩下滑的背后，可能存在诸多复杂的原因。公司自宣的变动原因是呼吸类产品销量因2023年疫情需求透支后的高基数回落，以及中药材价格持续高位运行导致的毛利率下滑。若以预告中的均值和之前9年数据进行纵向对比，不难发现之前公司利润曾维持了7年的连续上涨，但2024年恐一次性跌回2018年左右的水平。
数据来源：同花顺iFind
此外公司主动优化营销模式、梳理下游渠道库存，推动渠道扁平化、业务数字化，也可能在短期内增加成本费用，对公司整体业绩带来一定的负面影响，但从长远来看，却为公司的持续、稳健的发展注入了新的动能。
尽管业绩面临压力，但葵花药业并未固步自封，而是主动寻求转型与突破。比如据界面新闻报道，在去年的双十一活动期中，葵花药业药直达平台实现了GMV环比增长92%，首单用户数环比增长74%，下单用户数环比增长61%，开户数环比增长39%，客单价环比增长16%。这些数据的背后，是葵花药业在数字化营销、电商渠道拓展等方面的不懈努力与积极探索。
主打儿童用药的产品矩阵
本次西鼎会上，葵花药业在产品端的突围颇具看点。公司新发布的布洛芬混悬液，与小儿柴桂退热颗粒、医用退热贴形成了去火退热全场景矩阵，标志着其从单品竞争转向场景化生态构建。
年销6000万瓶的小葵花露本就是葵花药业的王牌之一，堪称现象级产品、流量密码。据中康CMH数据，小葵花露在金银花露品类市占率超50%，药店渠道占比近70%。其成功源于精准的用户洞察——防呛专利瓶盖、天然果味调节剂解决儿童用药痛点，常温储存技术突破物流限制，辅以“奔跑吧小葵花”等IP活动，产品被打造成为流量明星。这种“商品-场景-生态”的升级路径，为中小药店提供从被动等客到主动引流的转型样本。
持续改善的研发倾向
2024年前三季度葵花药业研发投入仅0.79亿元，占营收2.68%，且研发团队中博士人数较少。从近年的期间费用统计图可看出，销售费用率呈持续减少的趋势，而研发费用率一直稳居低位，或暴露轻研发重营销的路径依赖。
数据来源：同花顺iFind
面对这样的质疑，葵花药业在互动易上向投资者表示，公司重视研发工作，制定了“买、改、联、研、代”五线并进的特色研发战略，并坚定落实。
2024年葵花牌护肝片和小葵花牌小儿肺热咳喘口服液获香港注册批件，新增10个化药和3个中药进入中试批或验证批生产阶段，大健康产品获得发明专利授权5项，保健食品获得备案凭证7件。
去年年底，葵花药业还与北京大学医学部共同签署了《合作意向书》，计划成立联合实验室。葵花药业将在联合实验室协议签署生效后的3年内出资不少于人民币1000万元用于联合实验室的运营经费及科研经费，并拟于今年签署双方共建联合实验室协议，双方在联合实验室中共同研发的技术成果及其相关知识产权为双方共同所有，葵花药业享有北大医学部及联合实验室研发技术成果的优先受让权。
图片来源：葵花药业公告
隐忧与展望
企业经营层面之外，葵花药业的管理稳定性也被投资者所担忧。2024年6月，监事会主席、独立董事等6名高层同时卸任；10月，新上任不足四个月的副总经理朱晓南女士闪电离职。关玉秀、关一姐妹分别任公司董事长与总裁，前者年薪120万，后者480万，相差悬殊。
在葵花药业的股票走势图上，季线在四连阳后出现四连阴，截稿日收盘价18.49元，与历史高点31.69元相差近40%，但有望受18元左右的前期箱顶以及20倍周期线支撑走强。目前市值107.98亿元，在中药行业中排名第21位。
图片来源：同花顺app
当下就是流量时代，总裁关一所言非虚，对于经销商，与流量品牌共生才能赢得未来。但葵花药业自身，还需要考虑的是，当传统营销红利消退，是继续依赖“广告轰炸+渠道压货”的老药企模式，还是真正构建起“科学循证+创新产品”的新护城河？