看一个从零到一打造品牌的成功故事

更新时间：2024-11-30 12:59  浏览量：1

最近看到变形金刚（Transformers）最新动画电影在国内上映，电影继续讲述变形金刚世界的故事，这个系列作品已经数不清，从电视剧、电影、漫画，几十年来经久不衰。我们可能不知道的是：变形金刚这个品牌从创造出来到今天只有40年的时间，但是它的商业价值至少市值数百亿美金。

因为童年记忆，一直都在关注这个品牌。看变形金刚的发展史，可以观察到从零到一打造一个全球品牌的过程，很生动也有看点，对于品牌营销来说很有借鉴意义，如今如何塑造上市公司品牌价值的能力已经被提到前所未有的高度，我们很多耳熟能详的品牌背后是巨大的商业价值，比如可口可乐、迪士尼，比如我们中国的小米等等，好的品牌故事可以造就商业成功，反之亦然。

1. 一个童话故事的诞生

变形金刚品牌史是一个典型的美国人的造梦故事：1984年美国Hasbro孩之宝公司与日本TAKARA公司一拍即合，合作开发包括玩具产品以及相关的漫画、动画、电影等一系列周边产品，题材是可以变形的机器人，变形金刚现在是孩之宝公司旗下授权品牌。

为了成功打造这个商业品牌，两家公司合作创造了一个庞大的机器科幻世界-我把它称为“变形金刚宇宙”，故事从1984年到1991年持续了8年时间，故事时间跨度从数千万年前到今天，讲述了机器人的起源和故乡、正义方汽车人为了争夺能源和保卫家园和对手霸天虎斗争的故事，期间战场也发生在当今的地球，故事充满了瑰丽的科幻想象，比如机器人的起源和世界设置，比如机器文明的爱恨情仇，有多个个性鲜明让人过目不忘的角色，比如机器人领袖，比如大黄蜂等等，更不用说在当下都让人眼前一亮的机甲变形设计。

在变形金刚诞生的40年间，变形金刚玩具伴随着几代人的童年，尤其是小男孩们，变形金刚故事里面的世界观和价值观也影响了几代人。

“变形金刚宇宙”这样的说法是不是很眼熟，类似的故事还有脱胎于漫威小说的“漫威宇宙”、暴雪游戏公司的“魔兽宇宙”、还有我们如今中国刚刚开始在打造的“三体宇宙”、“封神宇宙”等等，通过打造一个个有生命力的故事世界来建立公司或者产品品牌，从而促进商业成功，这个模式在美国已经成为一个成功的商业模式，比如迪士尼、好莱坞都是个中高手：迪士尼乐园及其周边产品，《权力的游戏》小说成功改编成电视剧、游戏、周边产品等等，都创造了成功的商业帝国。

2. 品牌价值的核心

在打造成功品牌故事方面美国公司有很多成功的案例，世界知名的上市公司的市值管理很大部分是品牌价值，比如全球最大的碳酸饮料公司可口可乐公司，最新2023年品牌价值达到1053亿美元，可口可乐的传奇总裁罗伯特•伍德鲁夫曾经说过一句名言：“即使可口可乐全部工厂都被大火烧掉，给我三个月时间，我就能重建完整的可口可乐。”，他说这句话的底气之一是可口可乐强大的品牌价值。

如果要看品牌为什么成功，我们还是以可口可乐为例，当我们谈到可口可乐，我们想到什么呢？是盛夏的一口清凉可口，是和好朋友一起运动后的畅饮，是可口可乐名字和红色包装所代表的运动快乐，还是什么？

可口可乐被称为快乐水，跟可口可乐数十年如一日的品牌塑造密不可分，饮料面向的客户非常多元化，不同肤色、不同种族、不同文化、不同年龄，但是快乐是相通的。

同样以变形金刚为例，面向的是儿童尤其是男孩群体，对于幻想、英雄、战斗、星空、正义战胜邪恶等等情感的向往，而变形金刚故事的塑造成为孩子们情感寄托，抓住了孩子们的心，情感上的共鸣带来的是对于品牌的高度认可，品牌产品的销售也就是水到渠成。这样也不难理解很多人成年以后依然执迷于收集变形金刚系列玩具。

3. 中国公司的品牌创造刚刚开始

品牌价值塑造的基点之一，是如何抓住客户的/消费者的情感需求。我们所谈到普世价值大部分是共通的，超越了民族和文化。比如爱和家庭，比如关怀和慈悲。

中国公司的品牌塑造也在轰轰烈烈的展开，我们看到最近小米15手机一上市当天预订量就超过100万台，背后是千万米粉的支持，更是粉丝对于小米公司品牌的认可，雷军是品牌营销的高手，他亲民的形象、对于营销话术的打磨，为小米国民品牌的背书加分不少。

同样华为的民族品牌也让很多人可以毫不犹豫的购买华为产品，这里要提一个负面典型是联想，联想的国际化之路让联想的品牌在走出去的同时，也让它在中国人心里的地位发生了潜移默化的改变，再加上失败的品牌公关，近几年联想品牌形象以可见的速度在下滑，对于公司市值和业绩的负面影响不可避免。

当然，品牌的打造是一个长期过程，无法一蹴而就，比如变形金刚品牌价值能达到如今的高度花了40年时间，欧美的很多百年企业，都长期不遗余力的在品牌端投入大量资源，通过一系列的故事、广告、代言、慈善等等营销活动去拉近和消费者的距离，激发消费者的情感共鸣，潜移默化中打造品牌属性，最后才成就了企业的基业长青。