知识付费整个赛道，好像都要崩了

更新时间：2024-10-25 04:49  浏览量：8

我最近发现， IP 界有一个疯狂的逆转，用户真的彻彻底底对所有的干货失去了耐心。 无论你是做情感的，还是做教育的，还是做 K12 的，还是做亲子的，还是做像我们这样创业的。 每一个品类都已经把任何一个选题都说枯竭了，任何一个 IP 再跟用户说加我微信领取案例，用户就直接砸死你。 一、 原先拍素材会有很多选题，比如讲讲剪辑，讲讲能量，讲讲直播，讲讲自己 IP 的心得，讲讲自己爆款如何做的， 三年前，我和你一样，三年后你将和我一样，然后用户就会咔咔下单，嗷嗷加你微信。 现在我发现用户不图这些，原先在一年前我们用过的所有方法论烟消云散， 不要说红利了，这些方法论本身的这样一个作用都已经没了。 今天你要明白，我们原先所谓的去装逼，刘思毅北大毕业，负债几百万，还清后去创业，我牛逼， 用户现在看到这些一把胡在你脸上，你TM牛逼，你滚犊子，你去割别人的韭菜，你说你牛逼就是要割我韭菜。 原先还会非常非常苦口婆心的说方法论，把方法论作为一个捷径， 但是现在用户知道了方法论是无效的，所有方法论当用的人多了之后，他就不再成为方法论， 所有红利，当知道的人多了之后，他甚至不是红利，而是一种负担。 所以今天每一个行业的 IP 都面临同样的问题，叫做用户疲惫， 非常正规的干货塑造真实的价值，然后人设塑造用户基本的仰望，再加上私欲，用朋友圈直接咔咔咔激发焦虑，这些套路完全不管用了。 二、 我感觉今天的用户可能需要以下几点，我来和大家切磋一下， 第一点，他需要一些冲击， 这种冲击可能是刺激， 可能是一些他没有经历过的体验，可能是你代表他说出了他的感受，可能是你和他经历同样的氛围之后，帮他表达了出来，他的一种共鸣， 要么是稀缺的体验，要么就是一些引人入胜的故事，这叫冲击用户需要。 真正的冲击用户不需要干货，因为他绝不需要学习，而且他真的彻头彻尾的想清楚了，老子不学习。 不要用干货来充斥那个所谓的获得感，因为用户不需要获得感，这是非常可怕的点，用户再也不需要获得感了。 第二点，可能是陪伴，陪伴是最长情的告白。 陈奕迅说的好，就是你需要一个人远远的看你前进，看你摔倒，看你跌跌撞撞向前走的时候， 他不会为你流泪，但是他心疼你，也默默的为你鼓掌。 我觉得用户今天最高级的需求是这种托举感， 你真的需要一个人，他就是默默看着你，我不会扶起你，我也不会真的帮你，但是我在你旁边和你一起， 我们一起在跌倒，我们也曾一起经历风雨，我可能已经走过了，我为你撑把伞，我对你有点心疼。 但是懂你的那种在场感是演不出来的，如果说没有这种走过疼过的经历，他其实并不知道他们的感受是什么。 但是当你曾经是他们的时候，你就知道了。 所以说第二点就是在场，然后和他们一起陪伴。 三、 第三点，正向的情绪，正向就可以了。 我说的正向不仅是一种给予他们非常廉价的情绪价值，而是你也在经历风雨，你的业务也不好做了， 你的用户曾经陪伴你，比如说我视频号直播曾经 100 万一场，现在是 10 万一场， 我依然能和我的用户在一起，永远永远在一起，这就是一种非常强烈的情绪。 你永远承诺他们你会向前，你向前的这样一个情绪会激发他们和你一起向前。 所以我决定了每周都要和我的用户在一起做视频号直播，我要每周把我自己看到的世界、读过的好书、拿到的好的案例， 以及我对IP、对私欲，对今天这个创业互联网年轻创业者的思考，全部分享给大家。